借来的利息和其他吸引顾客的绝望尝试

借来的利息和其他吸引顾客的绝望尝试

张正

　　你有没有注意到一些公司总是争先恐后地吸引顾客，而另一些公司却享受着某种吸引顾客的吸引力？本来来自四喜包装设计

　　扰频器在数字广告、社交媒体帖子和各种促销贿赂上花了很多钱。他们的营销信息到处都是，他们似乎从来没有专注于对目标受众真正重要的一件事。张正

　　相反，他们从别处借入利息。倪飞

　　借来的兴趣是广告中常见的技巧。我曾经参加过一些创意会议，在这些会议中，你包装设计意识到客户的产品绝对没有什么有趣的、与众不同的甚至是值得一提的东西，所以你开始四处寻找一些有趣的东西来借鉴。

本来来自四喜包装设计

　　这是重定向…借助其他东西的东风，让你的广告、电子邮件或帖子引人入胜，令人难忘。四喜倪飞

　　你得到的是一个松散地附加在产品上的想法，而不是一个真正有趣的想法，它牢牢地植根于一个令人信服的消费者利益。倪飞

　　小狗和婴儿是借势广告中最常用的拐杖。你总是在当地的电视广告中看到它…四喜包装设计

　　“嘿，让我们展示一个婴儿在我们汽车配件商店的地板上和一只可爱的小狗玩耍。那太好了！”

　　这不是一个好主意，也不会吸引顾客。通常它源于不充分的研究或不存在的营销策略……不管是谁做的广告，都没有花足够的时间去发现埋藏在某个地方的故事。

　　我发现，如果你在一家公司呆得够久，你总能找到吸引顾客的好故事。即使它是一个平庸的，我也一样的产品。

　　但是，当你缺乏这种洞察力，当公司的产品或故事本身没有什么有趣的东西时，你必须借用一些有趣的东西，并把你的品牌贴在上面。

　　如果处理得当，你可以用借来的兴趣广告来吸引顾客。 成功利用借来的利息的关键是相关性。无论你借鉴的想法是什么，最好与你的业务类别相关。

　　例如，Vivent家庭安全系统公司正在举办这个视频比赛，这通常只是一个典型的借兴趣胡说八道的案例。

　　但在这种情况下，它与他们生产的产品完全相关…视频安全系统。实际上是他们的产品在捕捉视频。

　　那行得通。不是借的利息。这给了他们自己的客户另一个使用该产品的理由。

　　另一方面，如果是一个随机的品牌做同样的竞争，他们只是在浪费钱。没人会把这联系起来。

　　如果你只是跟风某个事件、想法、名人或当前或潮流的主题，它可能不会很好地工作。

　　2020年是疫情年，许多小企业主似乎认为这是一件好事，可以在他们的销售宣传中“发挥杠杆作用”。我见过大量不请自来的电子邮件、LinkedIn广告和类似这样的本地借力广告…

　　“在这个前所未有的时代，废话连篇……新常态，废话连篇……我们都在一起，废话连篇……所以这是来弗兰克汽车零件店购买新后差速器的最佳时机。”

　　借用全球疫情的利益不是一个好的品牌战略。 你真的想把你的品牌与死亡、不确定性、疾病和社会不适联系在一起吗？

　　所以不要再用COVID 19作为推销你公司产品或服务的借口了。除非你是在卖口罩，或者家庭测试套件，或者拼图玩具，否则不要用疫情作为你的广告挂钩。

　　Zoom的首席营销官Janine Pelosi更清楚这一点。尽管疫情实际上与她的品牌相关，但他们没有就这个主题开展活动。

　　“当你正在经历一个艰难的局面，当这是人类的艰难时刻，这不是一个专注于销售和营销的时候。”佩洛西说。“早些时候，我们决定专注于教育，并为学校提供资源。我们已经为23个国家的10万多所学校提供了免费服务。”

　　善意是比借来的利息更好的品牌。

　　保险业以借贷利息广告而闻名。故意伤害的人、Geico壁虎和李牧鸸鹋都是虚构出来的角色，让一个本来就很无聊的类别变得更包装设计有趣。

　　如果你的服务没有与众不同或令人难忘，你的广告最好如此。

　　马丁公司为Geico做了大量的广告。他们拥有这个账户已经超过25年了，他们一直坚持一个成功的公式。

　　这是借来的兴趣，但他们加入了一些幽默，并坚持一个“坚持不懈”的信息:“15分钟可以为你节省15%。”

　　他们最近做了一个非常有趣的节目，主角是一位爱管闲事的邻里协会女士。如果你曾经和一个HOA人住在一起，你会立刻认出这个人物。

　　这个地方与汽车保险无关，但没关系。这是故意荒谬的。

　　这就像他们承认这是不相关的，这是他们的把戏。眨眨眼，点点头，这是借来的兴趣。

　　问题是，人们喜欢这个广告，但却不知道与之配套的品牌是什么。那是给你借的利息。

　　Geiko可以侥幸逃脱，因为他们有十亿美元的媒体预算。字面上。如果你第一次没有得到，你会得到第100次。

　　但是大多数企业承受不起如此多的重复——或者与他们的产品或服务完全无关的广告。

　　与其借用一个广告钩，并希望注意力分散、信息不充分的公众会“明白”，为什么不挖掘一个与客户的感受和需求实际相关的故事呢？这就是你如何使自己与众不同并吸引顾客。

　　做研究。花时间在野外。听着，听着，再听一些，因为这一点点真知灼见可以成为你的品牌叙事的钩子。

　　或者更好的是，在你的产品或服务中建立广告挂钩。这是吸引顾客的最简单的方法……开发一种包含营销的产品或服务。

　　塞思·戈丁称之为紫牛。一些真正独特的足以让每个人都谈论它。

　　几乎在每一个市场类别中，无聊的位置都已经被填满了。所以你有两个选择。你可以成为那些投机者中的一员，经营借来的兴趣广告，努力在无聊的空间中竞争，或者你可以通过建立一种自然吸引客户的产品或服务来突围而出。

包装设计

　　就视频会议而言，无聊的时段被Skype填补了。那是一个大的、领先的品牌。然后微软收购了它，在方向盘上睡着了。

　　创业的经典机会。弱势品牌的完美开局。

　　Zoom的平台是专门为在低带宽情况下进行视频通话而设计的，这使他们在COVID 19上市之前很久就成为一款值得关注的产品。那是他们的紫色奶牛。

　　此外，Zoom在过去几年里对传统广告进行了大量投资。他们在广告牌、机场、电台和体育赛事上的知名度使他们在遭遇挫折时获得了成功。

　　另一方面，微软旗下的Skype并未受到关注。当媒体开始报道在家工作的现象时，吸引所有注意力的是Zoom，而不是Skype。

　　据《连线》杂志报道，Skype将于2021年完全消失，取而代之的是微软团队。我敢打赌，微软的代理机构将花费数十亿美元在借入利息广告上，试图吸引客户。

　　如果你正在努力吸引顾客，并且需要一些帮助来找到你的真实故事，给我们打电话。如果你想知道更多如何让你的广告更有效的方法，试试这篇文章。

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