很高兴认识你，那些和我一样，热忱的投入到品牌学习中的朋友，这是一个充满挑战的世界，而我们要做的就是，学会在战斗中战斗！
Hi，大家好呀，这里是四喜品牌小课堂。
最近，小四喜过得紧紧的、乏乏的。客户源源不断，牛肉干、燕窝、酸奶、特产、餐饮...每天都痛并快乐着，也攒了一肚子话想跟大家讲。
在项目初期，了解产品的过程中，最让小四喜困惑的是，客户总会说我们的产品没有什么特别的地方，就跟其他家**是一样的。
每每听到这样的话，小四喜也很郁闷，幸亏有老师点拨，客户之所以这样说，分以下几种情况看。
①客户对于自己的产品，习以为常 熟视无睹
客户对自己的产品，比任何人都了解。但人们对于非常熟悉的东西，会趋于习惯，将产品的特点，看成一种常态。
因此每当问客户，产品的特点时，客户心里的觉得，我都知道啦没必要在再了解，自然也没什么可说的，这样就很容易忽视产品本身的特点。
就比如近期我们正服务的小卤锅牛肉干品牌，当走访客户工厂时，发现卤制牛肉干的锅个头小，不同于以往接触的工厂化大锅模式。
询问后才知道，这个锅是特别定制的，每次卤制牛肉不超过十公斤，这样卤出来的牛肉，更入味更醇香。
因此我们总结了小卤锅，味更香，确定了小卤锅牛肉干，精致的牛肉干。而这个核心定位来自不起眼的小卤锅。
以上，对于客户已经是一个常态化的认知，但其实是区别于同类中很有价值的特点，放在市场上是很好的购买理由。
②客户对于自己的产品，抱以主观认知，消费者并不这样想
客户看自己的产品，就跟看自家孩子一样，当然是主观的角度，凭借自己的感情和直觉，去认知。
没有从客观的、大众的角度，去深入了解分析，就用想当然用印象去指导行为。
这让小四喜想到了美国的喜立兹啤酒，它原本销售得不好，厂长请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。
在介绍完设备、发酵工艺等，霍普金斯眼皮都不抬一下。当时的厂家非常失望，以为大师也爱莫能助。
可是就在大家要走出工厂的时候，霍普金斯惊喜地跳了起来，他看到空瓶子经过一个车间，正用高温的蒸汽进行消毒。厂长告诉霍普金斯，这是任何一个啤酒品牌都必须有的基本流程。
霍普金斯则说，是不是任何厂家都这样做并不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。
结果喜立兹啤酒凭着每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒的广告语，占领了这个品类的特点，消化了库存，获得了市场第一品牌的地位。
所以需要我们，从一个客观的第三方的角度，分析客户和市场、产品和消费需求。
③今天的市场，学习能力极快，同类商品无法具备真正的特点
在今天这个时代，大部分产品并没有什么突出的特点，有特点的产品越来越少。因为科技的日新月异，加上市场主体的学习能力提升快，和竞争者保持差异越来越难。
再者，产品和产品之间哪会有巨大的差别呢，有巨大差别那是两种产品。
但是，特点是赋予产品独一无二的能力，也只有特点的品牌才能真正帮助企业成长。
于是，我们通过把对消费者有意义的需求点，考虑到产品特点中。
这个特点，可以是从产品的精神层面出发
可乐是快乐水，它的诉求是让人感到快乐，不是清凉解渴。
百分之百的纯果汁，它是追求生活品质，高消费人群生活层次的象征。
这个特点，可以是从挖掘产品的潜在用途出发
选择高档住宅，不仅是便利安全舒适，还是有机会认识精英分子，结交未来的生意伙伴。
......
去寻找未被满足的消费点，也是当今产品有价值的特点。
事情太多，去伺候甲方了
留言区随时聊一聊你想说的话
今天就到这吧
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