四喜战术盘点日记：创始人往往企业最重要的源点用户

四喜立了个flag，2024年做100场战术盘点。

周四下午给五谷磨房的“核桃芝麻黑豆粉”产品团队做了一场战术盘点，是四喜今年做的第8场战术盘点。

战术盘点这个方法，可以用在认知产品盘点，也可以用在源点用户、产品亮点、购买理由等等需要我们挖掘、选择和团队共识的事情上。

在盘点的过程中，五谷磨房的志壮老师讲了创始人为什么做这个产品的故事，我印象非常深刻。

在五谷磨房这个品牌出来之前，市面上鲜有这类产品，创始人最开始是为了自己孩子的营养需求，核桃，芝麻，黑豆和黑米等天然谷物研磨成粉炒熟，供孩子食用，开发了这款产品。

创始人当时的需求，可以说是非常个性的需求。市面上基本没有满足他需求的产品，她自己就做了一款。

这个故事，让我联想到了乔布斯做苹果手机的故事。在苹果手机出来之前，也没有智能手机。

乔布斯有句关于市场调查的话，堪称经典。

不必做市场调查，因为消费者自己也不知道自己想要什么——乔布斯

五谷磨房创始人，估计当时也是这样的情况，市场没有出现这种产品啊，消费者自己也不知道自己想要这款产品。

创始人往往是企业最重要的源点用户，他的个性需求，就是品牌最应该关注的需求。

我在盘点的过程中，也听到了关于孕妈吃这个产品的故事。

客服遇到一个印象非常深刻的事：有一个哺乳期妈妈晒了自己吃这个产品，头发从很少，到吃一段时间，孩子头发乌黑浓密的照片。

我非常好奇，真有这样的事吗？客服非常坚定的说这不是刷单。

我们洞察到这样的现象，在运营上，我们就可以做一些改变。

比如，我们在详情页也拍一个和孩子一起吃这个产品的照片。

我想这样的图片，能引起孕妈，产后妈妈的关注。

回到战术盘点这件事儿上。

它其实是一场各部门信息交流的过程，是对有效战术共识的过程。

查理芒格说：重复出现的、普遍的伟大行为算法：“重复有效的行为”。

特劳特说：企业的战略应通过对自身业务实际战术的深入认识和深度参与来制定。

战术应决定战略。也就是说，传播战术应决定营销战略。

什么样的产品，是你公司能够持续有效开创新客户的产品？

什么样的卖点，是你产品持续有效动销的卖点？

什么样的用户，是你产品持续购买的有效用户？

你做了什么，你还好好的活着？

你一定有有效战术

找四喜做一场认知产品盘点！

把有效战术识别出来，把支点战术筛选出来。

选择最有效的战术，投入更多资源。

我想，我们会做的更好。

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