四喜战术盘点日记——丝清夫认知产品盘点

受重庆丝清夫生物科技公司邀请，为其丝清夫洗发水盘点认知产品。

盘点前产品众多：

几乎涵盖所有头发问题。哪个产品都推，没有那么多精力。主推一个，也不知道主推哪个更合理。

盘点后企业基于自身优势，发现对长头发头发多油的女性效果最为显著，这类客户复购最高。经过分析，盘点出以下结果：

盘点出最能代表品牌差异的认知产品——控油清爽洗发液

盘点出源点用户：头发油，头发长的女性。

给出广告语建议：头发长，头发油，找丝清夫，植物控油，洗掉化学残留。

盘点结果解读：

功效型产品，顾客快速感知，快速验证，顾客才会认可产品，持续购买产品。众多功能功效中，控油所展现出来的用户体验是最佳的，也就是控油的产品能力，最能解决用户的痛点。

任何一个产品，一个品牌，都是服务一类群体，品牌是一类人的品牌，而不是所有人的品牌。

所以要确定品牌的源点用户（源点用户：最早欣赏你的差异化、容忍你的缺点、愿意为你的差异化买单的用户，就是源点用户。源点用户既有势能，又符合产品定位特征。借助他们来拓展新客，撬动市场，事半功倍。）长头发，头发多油的女性。

我们知道一般家庭沟通洗发水类产品，都是女性购买，一家人使用，我们的产品得到“长头发，头发多油”女性的认可，其他去屑的，乌发生发的产品，才有可能进入到他们的家庭。

相对而言，因为是植物配方，这种功效是需要比较长的时间才能见效。

如果首推他们，效果可能在没有得到验证之前就被顾客放弃掉。

明确认知产品，源点用户之后，该如何触达这些客户企业也就更加清晰了。盘点结束时，大家基本有了如何行动的方案。

如果你也有产品上的困惑，可以找我做一次认知产品盘点。

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