为什么菜鸟做加法，高手做减法？

我们在工作中发现，菜鸟、水平不高的人总是喜欢做加法，高手、大咖往往注重做减法（甲方乙方都可能存在这个问题）。比如挖掘产品卖点，菜鸟可以找出了十多个卖点，但可有可无，没有销售力。高手最终筛选出了三个卖点，其中一个是独一无二的核心卖点，其余两个是行业领先的，与核心卖点相辅相成的支撑点。菜鸟做加法，高手做减法为什么是一种普遍现象，这个现象的背后隐藏着怎样的逻辑？一件事情的成功，到底应该做加法还是做减法？

为什么要做加法，做加法的动机是什么？

为什么要做加法，第一，当然是担心遗漏掉了重要内容啦，掂量一番，看着哪个都重要，干脆宁多勿缺，多总是一件好事。这就是做加法直接的动机和理由。

如果我们追问，做加法，真的能够解决问题吗？对方往往不敢肯定了。这时，对方可能会机智地反问你，如果少了呢，少了关键性的内容不是更不能够解决问题呢？！

反问得好，已经追问到了问题的关键！

多，并不是解决问题的办法，少就行了吗？当然不行，如果缺少了关键内容就更不行了，。因此，这个问题的要害不是多和少的问题，而是你有没有判断力，找到了最重要的内容没有遗漏，接着，在所有找到的重要内容里面能够辨别出主次轻重，跟多少没有关系。

那么我们还要继续追问另一个问题，做加法有助于找到了最重要的内容没有遗漏呢，还是做减法有助于找到了最重要的内容没有遗漏？

我的结论是做减法。

做减法，才会促进你找到最重要的内容，从而高效地解决问题。

让我们进一步推理分析，做加法有助于找到了最重要的内容没有遗漏呢，还是做减法有助于找到了最重要的内容没有遗漏？

喜欢做加法的人，相当于在做一件不用判断、无需筛选，最终不负责任、没有结果的工作，他工作的全部动作就是堆砌内容，寄希望于自己想到的找到的，已经包含了重要的有用的内容，他把最重要的判断和筛选工作留给了别人，甚至留给了目标受众。工作做得对不对，是不是到位，好像跟他没有关系。

因为不会判断，又不能够承认不会判断，工作还得做，怎么办呢，堆砌，堆砌得越多越好，增加保险系数。这可能是喜欢做加法的人为自己的判断力欠缺做的“补偿”。

做减法显然不同，具备和愿意运用判断、选择这种高阶能力，随时收集随时判断随时筛选，最后拿出较少和最少的结果，以解决问题为目的。

做减法相当于把自己逼到了墙角，倒逼自己必须做对的事情，必须承担责任，这是很多做加法的人避之不及的。因为做减法，同事、客户对自己工作的对错判断、效果验证变得简单，一目了然，最大限度地减少了似是而非的、可有可无的因素。这等于对自己的工作质量提出了很高的要求。成果越少，越需要精准，越精准，做减法人的压力就越大，同时，越接近问题的真相和彻底解决问题。

比如出台一个禁止公款吃喝的管理办法，做加法的人拿出了拥有二十条内容的办法，即便没有一条管用的，但是这个文件看起来像模像样，大家的心态是，第一条不管用还有第二条，第二条不管用还有第三条……，这二十条形成合力一定会多多少少管点用。

做减法的人怎么做呢，他拿出了只有两条内容的办法，管不管用一眼就看出来了，没有办法寻找托辞寻找理由辩解。多，可以障人眼目，少，一眼结果分明。

正因为如此，做减法的人把压力留给了自己，少量的工作结果对不对，有没有实效，他必须心里有数，必须对结果负责，没办法狡辩，没办法逃脱。因此，从概率上来说，工作质量远胜于做加法的人。

所以，做减法的人客观上天生地要对自己要求严格，并且越是做减法，因为判断伴随着始终，做减法的人生长出的判断力越来越强，水平越来越高。因此，同一个人同一个工作环境，做减法的人可以获得比较强的工作能力，比较高的工作质量。

总结：

做加法方便掩盖问题，做减法容易暴露问题；

做加法容易把问题模糊和转移，可是问题依旧。做减法容易形成自我驱动、自我提升的动力，自主解决问题；

做加法注意工作过程本身，显示过程成果。做减法直击工作目的，追求终极成效；

做加法经常在众多表面的非重要问题上打转转，没有解决问题，反面制造了更多的问题。做减法迎难而上，抓住少数的本质和要害，甚至可能需要大家合力才能解决问题，但是从来没有跑偏过，最终工作成效远远大于做加法；

做加法会渐渐地放松自己和放纵自己，让自己的判断力、选择力退化。做减法会逐步增加你用目的和结果倒逼和倒推的能力，压榨出自己的能量，快速成长，最终用最好的工作成果解决问题。

我们在工作中要提倡做减法，要求自己做减法，一切以解决问题为目的，不给做加法找理由。

四喜品牌升级研究中心：张正、倪飞、赵永欣

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