设计公司要学会挑选客户

设计费是设计公司收的一笔非常少的收益，是看得见的短期收益。真正巨大的收益，是客户增长潜力，它看不见，却是给设计公司未来带来巨大影响力的真正长期收益。

比如四喜在服务金鹤大米之前，从没有大米的品牌合作。但是合作之后，金鹤大米在市场中的表现，很多客户因为这个案例慕名而来。

同样四喜服务黄天鹅可生食鸡蛋之后，很多鸡蛋或者相关品类的客户找过来。

因此，挑选那些生意看得懂、未来有潜力、我们帮得上、文化有善念的客户。

是做设计公司，真正要花时间去做的功课。

帮助一个客户做设计，实际上进行的是长期价值投资。

如果这个客户只能给你一笔短期收益，而不能带来长期影响力，意义不大的（除非你急需一笔短期收益），这笔时间就成了一次性投资，且价值较低。

当然甲方也要学会选择设计公司，如果设计公司只是看重这一次的交易，很有可能为了得到你的尾款，图你所好。

一次的合作费用，实际价值仅仅是看到见的价值。

如果设计公司抱着打造案例的想法和你合作，你们之间肯定会一些问题辩论。

如果仅仅是一次合作，你说什么好就什么好，反正是一锤子买卖，设计公司也不会拿你当案例，也就没什么顾忌。

找真正懂的客户，找执行力高的客户，不要盲目的接项目。没业务的时候，完全可以集体学习，提升自己。而不让自己陷入琐碎事务中。

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