你真正理解广告的意义吗

你真正理解广告的意义吗

○第一步：诊断痛点本来来自四喜包装设计

在设计平面广告时，你要把75%的时间花费在诊断痛点这个步骤上。如果你错误地判断了客户的痛点，就会导致你将错误的收益推广给客户。在产品还没进入市场之前，你就已经大大地给销售打了折扣。张正

四喜倪飞

通过适当的营销调研、客户访谈和有效市场信息的分析，你可以发现客户的需求。列出客户主要的痛点，并只专注于那些列在名单之首、最重要的痛点。

设计

超过50%的广告效果来自广告标题。标题应当抓住痛点，并着重展示使用解决方案后的效果。

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○第二步：凸显诉求四喜包装设计

选择一个诉求（最多两个），让你的信息完全围绕着这个具体诉求，并突出如何有效地解决客户的痛点。本来来自四喜包装设计

○第三步：证明收益四喜设计

这是在广告设计中最有挑战性的一项任务，不要使用过多文字来证明你所能提供的价值，使用图片！

○第四步：传给旧脑

这个步骤的工作要耗费你剩下的25%的时间。创意很关键。平面广告通常只有开场白或全景图，因为在一个版面上，空间有限，很难再利用其他的信息模块。

由于全景图非常视觉化，所以通常也是直达旧脑最有效的方式。如果能同时结合一个简短有力的广告标题，那么广告的影响力会大增。事实上，在平面广告中使用图片作为开场白，通常可以让效果成倍地增强。读者会在图片中感受到他们的痛点，同时你也可以描绘一番痛点解除的场景。

当展示全景图时，应当多考虑使用对比效果。你可以刻画出客户在使用产品前后的不同生活。一定要保证你的设计中有80%的内容是图片，尽量减少文字的使用，因为很少有人会花时间去阅读文字。你只有几秒的时间去打动客户的旧脑。所以要做到：让你的设计可视化！

另外，确保你的目标客户有机会接触到这些特定的报纸或杂志。让你的信息完全针对目标读者的共同痛点。

本书引用的平面广告案例都遵从了这些原则，其中的两个例子甚至还设法加进了他们的诉求。对收益的实证通常会被加入到使用的全景图中。通常，广告设计不会包含价值定位，因为广告的主要目的是为了吸引目标受众的注意力。既然仅仅依靠一个广告很难带来立竿见影的销售，那么广告的目的应该是更多地引起受众的兴趣，并能够促成他们下一步电话或网络等方式的查询。

在平面广告中，你应当用足够的空间来强调客户的痛点。一定让客户的旧脑充分地感受到，当前因为没有你的解决方案而身处的痛苦境地

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