品牌三问不明确，信息堆砌是包装设计的大坑

今天看一新闻，新闻内容大概是这样：

海南省一农户成立专业合作社后，开始在海里打桩拉网养殖海鸭，后来在网上销售时使用国宴用鸭字样，7个月时间卖出58只，获利568.4元。2021年1月12日，当地综合行政执法局下达行政处罚决定书，称此举涉广告禁词，决定对该合作社罚款40万元。新闻在这里，有兴趣的可以去看看。

https://new.qq.com/omn/20210117/20210117A07KQH00.html

倪飞

这是他们的养殖环境：

这是他们的包装。

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我对这个感兴趣，主要是他们的包装。这个包装是一个非常典型的负面案例。我们用品牌三问先梳理下。品牌三问是从顾客在面对一个陌生品牌，他会关心哪些问题？这里面带出了我们品牌的ABC。

首先，顾客最想问这个品牌是做什么的？

其次，如果你是做酸奶的，那我就想知道你跟蒙牛、伊利有什么不一样？如果你说不出来差别，我脑袋里已经记忆那么多酸奶产品了，那就会直接Pass掉，不值得为它分配一个记忆单元。

当你说出七八个优点之后，顾客也产生怀疑，觉得你是王婆卖瓜自卖自夸。所以你一定要让我相信，拿证据来，何以见得？

根据包装我们把笑康牌的信息用品牌三问梳理下

首先这个品牌是做什么的？这是什么？

笑康牌飞海鸭。

有何不同？

野生环境养殖。

何以见得？

CCTV2，CCTV7节目报道，国宴用鸭（企业正是因为这四个字被罚款，所以信任状不要乱说，没有根据就是欺骗消费者，请企业家们谨慎）

我们对品牌三问重新调整：

这是什么？

笑康牌海南野鸭

为什么直接用海南野鸭作为品类名称呢？对比飞海鸭，野鸭更容易被顾客理解，一般消费者看到飞海鸭，是难以理解的。加上海南两个字，就迅速调用了顾客对海南的认知，蓝天，白云，海岛野鸭。这两个字对就是价值。

有何不同？

海南野鸭，生长在海南岛，海边放养的野鸭。

何以见得？

CCTV2,cctv7报道，这还不足以说服消费者，加上养殖环境的照片就更加可信。

从整个报道看，还有一个重要的信任状被忽视就是养殖环境的照片，所谓一图胜千言。

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图片来自源点新闻

这个包装除了品牌三问不清晰，还犯了很多包装容易犯的错误。就是想讲的太多。在包装上任意堆积信息。

在我从业的这10多年里，我也经常遇到这样的老板，当他有一款产品之后，恨不得把自己知道的产品优势都堆积到自己的包装上。

我经常说，包装是没钱没资源企业最后一道广告。消费者在看到包装的时候有两个特点：一，他无心路过的，二，他只能用余光扫一眼来识别。

在满屏幕，满超市那么多的信息干扰的情况下，如果你的包装堆满了信息，他是无法安静地一个字一个字地仔细阅读的。

同时，一个款包装如果堆砌信息，说明老板没有想好对他的顾客说什么。想要把自己的产品卖好，老板一定要想清楚自己卖什么，说什么。他想讨好所有顾客，想把自己的产品卖给全世界的人。结果是什么呢，7个月卖了58只。

如果你说你能包治百病，你一定是个大骗子，这是顾客的认识。

孤岛上古老的野鸭，天空中飞翔的野鸭，吃海鲜长大的野鸭，大海上放养的野鸭。说了四句话。前两句都没有什么实际意义。

世界长寿之乡的长寿秘诀。这句话也是多余的。废话越多，越干扰核心信息的表达。越难以让人信任。

我们明确：

笑康牌海南野鸭，大海上放养，吃海鲜长大。被cctv报道。

我们的视觉概念：

直接用海边放养的照片，拍照时，在围网上挂上笑康牌海南野鸭横幅或养殖基地的牌子。

接下来设计排版就是比较容易的事情了。

大家看完，也可以用品牌三问的方法梳理自己的包装哦。看看自己是否讲清楚了自己的产品。是否有多余的信息。

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