四喜：苹果礼盒包装设计，怎么做才能卖货？

苹果，寓意平平安安，营养元素丰富，又耐储存，所以经常成为人们走亲访友送礼的首选。
四喜包装设计

送礼，当然要选择礼盒包装，可是市场上的礼盒，绝大多数是通用型包装，一张漂亮的大苹果图片，一个大大的产地通用名称。

包装找四喜

比如烟台苹果、洛川苹果之类，找遍包装箱，没有商标，没有生产企业，没有生产地址，活脱脱的一个“三无产品”。张正

这种礼盒包装，看起来是对消费者的不负责任，其实是首先是对自己不负责任。

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眼睁睁浪费传播品牌、增加与消费者粘性、赢得复购的宝贵机会，不夸张地说，这是对自己企业的“犯罪”行为。 设计

那么，苹果礼盒包装该如何设计，怎样才算好包装？

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好包装就是卖货的包装，卖货的包装就要传播价值和差异！倪飞

有价值有差异的品牌和产品，不仅品牌主好卖，能卖出高价；而且经销商和消费者好选，更容易获得消费者的优先选择，甚至实现心智预售。倪飞

这里我们来介绍三种常用的方式。

方法一：从产品本身发现差异，将之提炼为独特的亮点

陕西宜君苹果苹果优质生长区

宜君苹果是陕西铜川宜君县的特产，是陕西省确定的第一批优质苹果基地。

但长期以来，品牌知名度不高，苹果背书弱。销售主要依靠农户批量卖给经销商，包装采用的是合作社提供的统一的包装，缺乏自身特色价值。

如何找到并提炼宜君苹果自身的差异化亮点呢？

宜君，北纬35度，陕西渭北百万亩苹果林带中心位置，海拔1200米，日照2883小时，冬暖夏凉，昼夜温差大，有利于苹果的干物质积累，是优质苹果的适生区。

同一种农产品，产地不同，品质千差万别。宜君苹果，来自苹果优质生长区，正是因为得天独厚的生长环境，才造就出脆甜好吃的苹果特产。这是现实中存在的亮点，也是宜君苹果的差异源头。

相比绝大部分包装，这样的包装已经相当不错了。但是如果能进一步围绕亮点，找到与亮点直接相关的，并且顾客有感知的差异化利益，以此唤醒顾客消费欲望，那就是一款非常理想的包装了。

方法二：从产品背后的历史和文化中，挖掘亮点

陕西洛川苹果洛川苹果中国红

陕西洛川，中国苹果之乡。洛川苹果是西北苹果新势力的代表。产品、产业发展位居全国前列，可是长期以来品牌内涵不清，形象不明，缺乏概念、认知和情感。

从洛川会议到红色故事的赓续传承，从洛川苹果6亩到53万亩的接力，从综合产值0到突破百亿元的“成绩单”，从群众生活缺衣少食到增收致富的好光景，洛川这片大地发生了翻天覆地的变化。

红色，对洛川人民来说，是宝贵的精神财富，更是脱贫致富的“源泉活水”。

随着消费升级，消费者对物质层面的需求已经逐步过渡到对精神层面的需求。消费者从基本温饱到美好生活的向往，吃苹果也可以吃出精神文化来！

因此，洛川苹果，来自革命圣地，拥有天然红色基因。

洛川苹果果子红、基因红、市场红和农民日子红，所以，“红”是洛川苹果的最亮的亮点，广告语就是：洛川苹果中国红。

方法三：从产品产业链和作业流程中，挖掘亮点

陕果妙地鲜苹果全程冷链，±1°新鲜

陕果基地集团作为陕西省最大的国字号水果企业，拥有全产业链优势。

前端冷库深入到基地，苹果下树后24小时即可入库，后端有自有终端“陕果集市”，这是小型基地和散户无法比肩的。

苹果不存在认知问题，怎样让看似相同的产品卖出不同？

我们从产业链入手，陕果妙地鲜苹果在运输过程中，采用±1°全程冷链，以此来保障苹果的新鲜。

亮点源于企业过去曾做对什么，并一直在坚持和创新。

“全程冷链，±1°新鲜”是其他小型基地和散户难以做到的。因此，我们把它拿来作为亮点，扎实传递“新鲜”概念，成为顾客强有力的购买理由。

包装要卖货，设计也要对。

策略和设计的目的，都是为了产品卖货。设计上，该如何做一个具有卖货能力的苹果礼盒包装呢？分享三点经验，供企业参考。

首先，设计要突出品牌名。

苹果品牌很多，但要拿来送礼，品牌的认知度不得不考虑。品牌认知度，是顾客重要的考虑要素。

顾客宁愿选择一个高价位的有认知的品牌，也不会选择一个默默无闻没有名气的小众品牌。

送礼送的是牌子，那苹果礼盒包装，就要突出品牌名，首要地、直接地告诉顾客，你送的是某某品牌的苹果，倍有面。

我们在设计陕果妙地鲜苹果包装时，品牌名作为第一信息层级要进行突出。

于是设计师在包装上用一个大大的苹果外形+“妙”字，作为品牌的核心识别，让顾客一眼就能记住，这是陕果旗下妙地鲜品牌的苹果。

其次，设计要准确表达策略。

策略不是纸上谈兵，设计更不是天马行空。优秀的品牌设计师，会根据策略意图，总能想尽各种表现手法去表达概念。

并且会对每一种表现方式，进行利弊的分析和权衡，既考虑对策略的表现力，还要考虑设计的执行力。

同样，妙地鲜苹果，策划师提炼到亮点“全程冷链，±1°新鲜”去表达新鲜的概念，设计师，同样也要去传达这一概念。

设计师采用最直接的方法，将亮点放到包装上方明显位置，作为第二信息层级。

顾客看到品牌后，接着就看到妙地鲜苹果的差异化价值了，一下子就明白了产品好在哪里，怎么好。

准确表达策略的包装≈卖货的包装，这样的包装，就是推销员，能自动卖货。

最后，设计要符合使用场景属性。

送礼，是借物抒情，送的是一种美好的希冀，一种真诚的祝福。

因此，作为苹果礼盒，包装色彩不能太冷静、克制；而要热情、热闹一些；尽量少使用冷色调，多使用暖色调；尽量使用本地特色元素，少使用一些大众普通元素。

总之，越是高端、大气、应景，越能更加俘获顾客的心。

上述的三款包装，都把红色作为包装主色。红色，热烈、热闹。

其中，宜君苹果，还把本地特色的农民画用到包装上，可谓是别出心裁，燕子、花朵、树木、让人感受到苹果生长环境的天然与优美，这里苹果一定很好吃吧！

苹果礼盒包装，我们从策略和设计两个维度，结合团队多年来在快消品实践习得的经验，将其总结为策略上找亮点的三种方法和包装设计的三点经验，供企业家朋友参考。除了这些，当然还有其他的方法，后续我们再做补充和介绍。

其实，不仅是苹果礼盒，各种水果礼盒，以及其他产品礼盒，上述总结的知识都能用到，只是产品属性的不同，设计的侧重点不一样。

以上分享，大家可以对照琢磨，有任何疑问，或者对哪类产品包装设计有疑惑，欢迎大家和四喜交流。

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