四喜:苹果礼盒包装设计,怎么做才能卖货?

2022-10-26 苹果礼盒包装设计图包装设计

苹果,寓意平平安安,营养元素丰富,又耐储存,所以经常成为人们走亲访友送礼的首选。
四喜包装设计

送礼,当然要选择礼盒包装,可是市场上的礼盒,绝大多数是通用型包装,一张漂亮的大苹果图片,一个大大的产地通用名称。

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比如烟台苹果、洛川苹果之类,找遍包装箱,没有商标,没有生产企业,没有生产地址,活脱脱的一个“三无产品”。张正

这种礼盒包装,看起来是对消费者的不负责任,其实是首先是对自己不负责任。

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眼睁睁浪费传播品牌、增加与消费者粘性、赢得复购的宝贵机会,不夸张地说,这是对自己企业的“犯罪”行为。 设计

那么,苹果礼盒包装该如何设计,怎样才算好包装

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包装就是卖货的包装,卖货的包装就要传播价值和差异!倪飞

有价值有差异的品牌和产品,不仅品牌好卖,能卖出高价;而且经销商和消费者好选,更容易获得消费者的优先选择,甚至实现心智预售。倪飞

这里我们来介绍三种常用的方式。

方法一:从产品本身发现差异,将之提炼为独特的亮点

陕西宜君苹果苹果优质生长区

宜君苹果陕西铜川宜君县的特产,是陕西省确定的第一批优质苹果基地。

长期以来,品牌知名度不高,苹果背书弱。销售主要依靠农户批量卖给经销商,包装采用的是合作提供的统一的包装,缺乏自身特色价值。

如何找到并提炼宜君苹果自身的差异化亮点呢?

宜君,北纬35度,陕西渭北百万亩苹果林带中心位置,海拔1200米,日照2883小时,冬暖夏凉,昼夜温差大,有利于苹果的干物质积累,是优质苹果的适生区。

同一种农产品,产地不同,品质千差万别。宜君苹果,来自苹果优质生长区,正是因为得天独厚的生长环境,才造就出脆甜好吃的苹果特产。这是现实中存在的亮点,也是宜君苹果的差异源头

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相比绝大部分包装,这样的包装已经相当不错了。但是如果能进一步围绕亮点,找到与亮点直接相关的,并且顾客有感知的差异化利益,以此唤醒顾客消费欲望,那就是一款非常理想的包装了。


方法二:从产品背后的历史和文化中,挖掘亮点

陕西洛川苹果洛川苹果中国红

陕西洛川,中国苹果之乡。洛川苹果是西北苹果新势力的代表。产品、产业发展位居全国前列,可是长期以来品牌内涵不清,形象不明,缺乏概念、认知和情感。

从洛川会议到红色故事的赓续传承,从洛川苹果6亩到53万亩的接力,从综合产值0到突破百亿元的“成绩单”,从群众生活缺衣少食到增收致富的好光景,洛川这片大地发生了翻天覆地的变化。

红色,对洛川人民来说,是宝贵的精神财富,更是脱贫致富的“源泉活水”。

随着消费升级,消费者对物质层面的需求已经逐步过渡到对精神层面的需求。消费者从基本温饱到美好生活的向往,吃苹果也可以吃出精神文化来!

因此,洛川苹果,来自革命圣地,拥有天然红色基因

洛川苹果果子红、基因红、市场红和农民日子红,所以,“红”是洛川苹果的最亮的亮点,广告语就是:洛川苹果中国红。

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方法三:从产品产业链和作业流程中,挖掘亮点

陕果妙地鲜苹果全程冷链,±1°新鲜

陕果基地集团作为陕西省最大的国字号水果企业,拥有全产业链优势。

前端冷库深入到基地,苹果下树后24小时即可入库,后端有自有终端“陕果集市”,这是小型基地和散户无法比肩的。

苹果不存在认知问题,怎样让看似相同的产品卖出不同?

我们从产业链入手,陕果妙地鲜苹果在运输过程中,采用±1°全程冷链,以此来保障苹果的新鲜。

亮点源于企业过去曾做对什么,并一直在坚持和创新。

“全程冷链,±1°新鲜”是其他小型基地和散户难以做到的因此,我们把它拿来作为亮点,扎实传递“新鲜”概念,成为顾客强有力的购买理由。

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包装要卖货,设计也要对。

策略和设计的目的,都是为了产品卖货。设计上,如何做一个具有卖货能力的苹果礼盒包装呢?分享三点经验,供企业参考。

首先,设计要突出品牌名。

苹果品牌很多,但拿来送礼,品牌的认知度不得不考虑。品牌认知度,是顾客重要考虑要素

顾客宁愿选择一个高价位的有认知的品牌,也不会选择一个默默无闻没有名气的小品牌。

送礼送的是牌子苹果礼盒包装,要突出品牌名,首要地、直接地告诉顾客,你送的是某某品牌的苹果,倍有面

我们在设计陕果地鲜苹果包装时,品牌名作为第一信息层级要进行突出。

于是设计师在包装上用一个大大的苹果外形+“妙”字,作为品牌的核心识别,让顾客一眼就能记住,这是陕果旗下妙地鲜品牌的苹果

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其次,设计要准确表达策略。

策略不是纸上谈兵,设计更不是天马行空。优秀的品牌设计师,会根据策略意图,总能想尽各种表现手法去表达概念。

并且会对每一种表现方式,进行利弊的分析和权衡,既考虑对策略的表现力,还要考虑设计的执行力。

同样,地鲜苹果,策划师提炼到亮点“全程冷链,±1°新鲜”去表达新鲜的概念,设计师,同样也要去传达这一概念

设计师采用最直接的方法,亮点放到包装上方明显位置,作为第二信息层级

顾客看到品牌后,接着就看到妙地鲜苹果的差异化价值了,一下子就明白了产品好在哪里,怎么好。

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准确表达策略的包装≈卖货的包装,这样的包装,就是推销员,能自动卖货。

最后,设计要符合使用场景属性。

送礼,是借物抒情,送的是一种美好的希冀,一种真诚的祝福。

因此,作为苹果礼盒,包装色彩不能太冷静、克制;而要热情、热闹一些;尽量少使用冷色调,多使用暖色调;尽量使用本地特色元素,少使用一些大众普通元素。

总之,越是高端、大气、应景,越能更加俘获顾客的心。

上述的三款包装,都把红色作为包装主色。红色,热烈、热闹。

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其中,宜君苹果,还把本地特色的农民画用到包装上,可谓是别出心裁,燕子、花朵、树木、让人感受到苹果生长环境的天然与优美,这里苹果一定很好吃吧!

苹果礼盒包装,我们从策略和设计两个维度,结合团队多年来在快消品实践习得的经验,将其总结为策略上找亮点的三种方法和包装设计的三点经验,供企业家朋友参考。除了这些,当然还有其他的方法,后续我们再做补充和介绍。

其实,不仅是苹果礼盒,各种水果礼盒,以及其他产品礼盒,上述总结的知识都能用到,只是产品属性的不同,设计的侧重点不一样

以上分享,大家可以对照琢磨,有任何疑问,或者对哪类产品包装设计有疑惑,欢迎大家和四喜交流。

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