四喜在营销咨询中发现，许多企业产品很好，有创新有特点，投入市场后渐渐地被消费者发现和喜欢，市场逐步地打开了。
可是当我们想盘点企业亮点，
总结提炼产品到底好在哪里，解决了消费者什么痛点，企业在营销传播中说了什么、做了什么，什么工具方法最有效……
当我们就这些问题向销售人员了解时，他们一脸的懵懂，给不出明确答案，经常还不如消费者表达得清晰和明确。
就是典型的好东西卖不好，不会卖。
遇到这种情况怎么办呢？
我们有一个“歪”办法，请销售人员跟骗子对比一比，谁的工作难度更大，谁的工作方法更好？
谁的业绩更好：
骗子卖的是什么产品和服务，我们卖的是什么产品和服务；
骗子有什么资源，我们有什么资源；
骗子骗人的方法和流程是怎样的，我们传播推广的方法和流程是怎样的；
骗子有闭门造车，闭嘴行骗的吗，我们在营销传播中说了什么，做了什么；
……
这样对比下来，马上就发现了巨大的差距，差距出现在“好产品不会卖”上面，立马会感到自惭形秽，受到刺激的销售人员马上就知道自己应该做什么了。
啊？
搞营销要向骗子学习？
对，是的，你没有听错。
骗子，祸害一方为己谋利，还要学？
你误会了。
学习，不是学习骗子骗人的目的和结果（不是学习他非法所得），而是学习借鉴骗子透彻了解目标对象的需求，精准找到目标对象，然后激起欲望，极高地提升目标对象的预期，之后，循循善诱、按部就班地拿到结果。
学习的是人家的卖货逻辑、流程和方法，把这些经验方法用在销售合法产品、良心产品上。
大家静下心来好好想一想，
骗子能够把本来就没有打算给你的或者假冒的、极其低值的产品卖给你，
卖货水平的差距是在哪里拉开的呢，
不是在产品上，而是在卖货的思路、流程顺序和工具方法上。
在后者，骗子们找到了规律，做到了极致。
具体来说，所有经营者，在骗子身上有两点可学：
一是，学习骗子特别善于发现、提炼和利用的目标对象最感兴趣最容易被打动的点，这些点是消费者的软肋。
比如占便宜的心理，比如鸭蛋是红心的好（消费者愿意相信自己看见自己可以证实的，他不管鸭蛋的心红一点黄一点没有质量营养区别）。
经营者只要瞄准了这些点，就会一标中的，直达要害，简单而有效。
应该佩服骗子们对消费者需求及心理超乎寻常的敏感和把握的准确，这些点抓得越准，销售越省力，不用说服，产品优点特点一亮出，消费者自动上钩。
“卖好卖的产品”“卖消费者需要的产品”“营销是让推销成为多余”这些营销大师说的话，骗子做到了。
二是，骗子已经把消费者可能会发生疑问的地方全部堵了个严严实实，一个疏漏都没有。
要么你根本想不起来问，一直坚信无疑，要么你想问什么骗子早就为你准备好答案了。
不得不佩服的是，骗子知道，越是假的东西，让对方信任越是关键，要让目标对象认为骗子的产品和服务是真的、好的，于是，他们在信任状上（也称信任背书）下足了功夫。
为了博取受害人的信任，
诈骗分子会出示一大堆证件文件：警官证、逮捕令、保密协议、法院传票、工作证、公司执照……
很多人在看到这些材料之后，就对对方的身份深信不疑，彻底丧失了警惕心。
某夸张功效、虚假承诺的ZM排油减肥茶为了给自己的产品做背书，在香港注册了一家香港藏医学技术开发研究中心有限公司，证明这是高科技产品。
跟骗子对比后我们发现，许多企业好产品卖不好，有两点做得不好。
一是没有把产品怎么好提炼出来，传播出来。
消费者买不买，得猜，得研究，得自己悟，一付爱买不买，愿者上钩的样子。
二是没有向消费者证明自己好。
产品好，是企业自己说出来的，顾客通常会提出疑问，你说的是真的吗，用什么证明你说的是真的？
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许多企业的销售在这方面存在严重空缺。
明明产品是找专家找科研人员研制出来的，结果不说，不说，消费者就不知道产品牛逼原来是企业下了功夫的，优质原料和科技更高级，是跟竞品在根本上是不一样的。
有的企业勉强说了一点，没有想到自己说出的话对方多半将信将疑，需要请权威机构权威人士或者数据奖项来证明，证明之后，消费者才会彻底相信。
记住，销售与骗子在产品或服务和营销手段上的区别，就两个字，一个是“真”，一个是“假”，其他方面没有区别，手段本身并无罪。
有人为得到红心鸭蛋不惜用苏丹红喂鸭子，这是假，是害人；
而美国普渡品牌肉鸡的经营者，通过杂交改良品种，并配合使用自己配制的饲料，得到的鸡肉营养丰富，鸡皮的颜色呈金黄色，实现了与众不同，
这是真，是提供价值更高的更好卖的产品，是造福于人。
不要抱怨销售不畅，好东西卖不好，这是自己的问题。
做销售，找差距，从跟骗子做对比开始。
四喜是谁？
一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。
好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。
四喜专注快消品包装设计。
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