四喜：做产品，没弄清这三个问题，就是失职

四喜倪飞

四喜发现，有的前来洽谈包装设计的客户对一项工作认识不到位，认为谁做都行，既然请了包装设计公司，自己能省则省，把这项工作全盘委托给了包装设计公司，自己当起了甩手掌柜子；

本来来自四喜包装设计

更有厉害的，这个工作连想都没想过，不关心，不过问，只要包装设计 。

4vi.cn

甲方对待这项工作的态度是绝对不行的，其危害可能是致命的。 本来来自四喜包装设计

这是什么工作呢？ 四喜倪飞

是指甲方对三个营销核心问题的思考： 包装找四喜

1.这个产品是什么，并且能够用最简洁的语言界定清楚和表达清楚。

四喜包装设计

比如，可口可乐是什么？是汽水，是一种含汽饮品；椰树牌椰汁是什么？是椰子肉植物蛋白饮品。

四喜设计

2.产品的核心利益点是什么？

产品核心利益点是指顾客购买它是解决什么问题的。

购买3.5寸钻头，是为了得到3.5寸的孔，得到这个孔是顾客想要的核心利益。

而钻头只是手段是过程，要得到3.5寸的孔才是顾客真正想要的，哪怕用其他办法打孔也行。

比如，可口可乐的核心利益点是解渴、提神醒脑；椰树牌椰汁的核心利益点是解渴、享受椰香（尤其对北方消费者有吸引力）。

3.销售中，第一卖点是什么？（相同或类似的产品，为什么买你不买别家的，提供选择本品牌的理由）

比如，可口可乐的卖点：正宗的可乐。

因为是可乐开创者，所以也经常传播品类价值，“冰爽解渴，让人快乐”；椰树牌椰汁卖什么呢？

卖正宗（自己是市场领先者，同时市场有许多模仿者）。

有时卖美白和丰乳（这并不是椰树牌椰汁的独特价值，这是另一个话题暂时不表）。

这三个问题简单地说就是，这个产品是什么、干什么、卖什么。

正确回答这些问题，营销就站在了正确的起跑线上。

就不会走弯路、错路，不会在场外绕大圈，甲乙双方就有了扎实的合作基础，甲方才称得上是合作的经营者。

为什么说这项工作甲方责无旁贷，不可以完全甩给别人做？

第一，谁家的孩子谁负责，谁家的孩子谁操心。

你一边说这是你家的产品，销售和赢利就靠它了，你一边神经大条不上心不负责，那怎么行？

这就好比你到处显摆这孩子是你亲生的，可是连他叫什么名字，是男孩女孩多大了，有啥个性天赋说不上来，岂不是滑天下之大稽？

“这个产品是什么、干什么、卖什么”是一个产品的基本情况，经营者责无旁贷、义不容辞！

第二，使用这项工作成果的是甲方，必须把工作做实。

如果不好用，受损失的是自己。

“这个产品是什么、干什么、卖什么”是甲方也就是经营者在工作一定会用到的，如果一问三不知，三问全不知，是对自己不负责，对结果不负责，受损失的是自己。

讲一个有启示意义的故事：

二战期间，美国空军和降落伞制造商之间因降落伞的安全性能产生了严重分歧；

制造商通过努力，使降落伞的合格率提高到了空前99.9%，但空军说不行，如果只达到99.9%就意味着1000名跳伞士兵中，就会有1名士兵因降落伞质量问题而送命。

但是，制造商认为世界上没有绝对的完善，根本不可能达到100%的合格率。

于是军方提出改变质量检查方法，他们每周交货的降落伞中随机挑出一个，让制造商负责人装备上身后，亲自从飞机上往下跳。

结果，奇迹很快出现了，降落伞的合格率真的达到了100%。

这个真实的故事告诉我们这样一个道理，让一项工作跟自己的生死相关联，就没有做不好的事情。

“这个产品是什么、干什么、卖什么”跟甲方的生死攸关，这项工作必须由甲方负责，如果甩给别人，就是把自己的生死交给别人。

甲方是第一责任人，在此前提下，丝毫不影响与乙方等各种外部专家协作完成。

强调这项工作甲方义不容辞，强调的是甲方是第一责任人、第一参与者和第一验收人，完全不是说只能甲方自己闷头瞎干，一切有难度的工作都应该聘请乙方等各种外部专家协助甲方工作。

应该承认，许多企业在提炼产品卖点等方面是第一次，没有经验，对营销传播规律不能熟练运用，需要营销传播专家来帮助，这是非常好的工作方式。

与外部营销传播专家探讨辩论的过程，就是甲方学习和提升认知能力和营销传播能力的过程，就是思路一点点纠偏逐渐清晰的过程。

这个过程甲方双方经常会进行思维碰撞，相互纠偏。

乙方因为经验丰富，见识的案例多，掌握的规律相对熟练，乙方会经常帮助甲方避坑；甲方也在纠正乙方的偏。

因为甲方的角度，甲方在市场第一线，经常比乙方更能够发现空泛不实效，更能够发现从市场一线来的经销商和消费者的宝贵反馈。

总结：

产品，“是什么、干什么、卖什么”，这是营销的基本问题，起点问题，甲方必须搞清楚，否则就是失职。

甲方在研究产品“是什么、干什么、卖什么”的过程中，可以请外部专家帮助盘点，但是甲方必须参与全过程，必须严格验收这项工作成果。

有句话说：最懂你的是你，最不懂你的也是你，当局者迷。

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四喜是谁？

一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。

好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计。

已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

盘点你最能开创新客户的产品——认知产品，

盘点最愿意为价值买单的用户——源点用户，

策划你最能让用户付钱的理由——购买理由；

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

《好包装 卖货的策略与原理》预计7月份上线：

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