超市干货产品是指什么呢？
是指木耳、紫菜、香菇、红枣、桂皮、辣椒、花椒、大茴香、小茴香、胡椒、枸杞、桂圆、花生等。
长期以来，这些干货产品消费者对它的关注度不高，购买时凭经验挑选，品牌选择意识不强，品牌化的包装出现得很晚。
这些产品的售卖形式，从农贸市场散装，超市散装，超市简易包装，超市品牌化包装一点点升级演化过来的。
干货产品经营者和品牌主是谁呢？
由于生产者高度分散，没有能力直接对接市场，所以向超市供应干货的经营者们，他们绝大多数并不是生产者，而是大批发商。
批发商做生意有批发商的突出特点：批发商做生意，能大宗的批发的，绝不做小批量和零售；能做大通货的，绝对不会做分品分级的；能散装着卖的，绝对不会搞品牌化的小包装……
干货产品批发商的历史渊源和身份决定了，他们重视渠道，不太重视终端；
能够懂得下游经销商想要什么，可是不太清楚、也不太关心终端消费者想要什么；
重视价格，不太重视价值也会影响价格；
重视产品本身的实用价值，不太重视品牌内涵能够强力影响顾客的价值判断和价格感知；
重视行业内部人士掌握的专业性，不太重视如何把专业性转化为通俗性，让消费者听得懂、喜欢听……
注意，这里只是描述特点，批发商本来就应该做他们愿意做和擅长做的事情，无关对错评价。
但是，本文说的话题跟批发商习惯性的、愿意做的和擅长做的事情有所不同。
在超市这个大终端，面向消费者推出品牌化的小包装干货，批发商们要彻底转变思维观念和经营方式，如果拿旧的思维方式和工作方式应付新的客户新的经营场景，将事倍功半。
怎么办呢？以品牌的方式迎接消费者，请从品牌化的包装做起。
包装，就是品牌的浓缩；包装就是经营策略的一面镜子，你有什么样的想法，就会有什么样的包装。
可是，超市经营者想用品牌化的包装提升销量，无奈经验不足，办法不多，不知道包装升级的劲儿应该往哪里使。
四喜在实践中总结出超市干货包装的几个原则。
1. 品牌重要，品类更重要。
干货，是天然的弱品牌关注度的品类，
一是由于干货没有在消费者消费的中心，没有在消费者注意力的焦点上，不像手机、汽车，消费者对品牌的彰显价值和保障价值要求得那么强烈。
二是由于之前干货品牌大多是捎带脚儿做，没有形成知名的大品牌，消费者也没有形成指牌购买的习惯。
因此说，现阶段在干货上，做品牌当然重要，但是品牌在现实消费中还没有达到完全实现以品牌为引领的程度。
为什么说品类更重要呢？
不是突出品类不要品牌，这里是指干货做品牌一定要在品类价值上做品牌，做品牌不要脱离品类价值和农产品的产地属性、个性价值。这是干货作为农产品的属性决定的。
品牌是品类及其特性的代表。
干货做品牌，干货包装设计，首先要好好挖掘品类价值，尤其是产地价值和品类价值。
比如看起来一样的枸杞，在青海、甘肃、新疆、陕西、内蒙、河北等众多省份都有出产，但是只有宁夏中宁地区的枸杞最好，达到入药级别。
产地就是其品质最优、最正宗的标志性、背书性证明，这些品类价值需要提炼出来，在包装中传达出来。
品类像是山头，需要用品牌来代表来占领，谁率先用品牌把品类价值传达出来，谁就有可能代表这个品类。
2. 一个品牌不要代表太多，代表太多等于什么都没代表。
做品牌不能图省事，注册一个品牌把自己经营的产品都冠以这个品牌。这样做，经营者和超市好像没什么不妥，可是在消费者看来却是极大的问题，跟开玩笑似的。
为啥呢？
品牌是一个产品品类或者其某个特性的代表，就像格力代表空调、沃尔沃代表安全一样。
一个品牌代表太多，消费者无法相信你说的是真的，反而失去了做品牌的价值和作用。
比如按照大类别，菌茹类（木耳、香菇、银耳）使用一个品牌；红枣、枸杞、桂圆、花生等创建一个品牌；香辛料（桂皮、辣椒、花椒、大茴香、小茴香、胡椒）单独一个品牌……这样做，消费者才会对品牌对经营者产生信任。
3. 每个品牌化包装上都要有一个卖点。
每个产品，每个品牌，每款包装，都要有一个主要卖点，这是包装的重点和中心。
让哪个信息成为整个包装的重点和中心，是由本产品营销传播的具体需求决定的。
本款产品营销传播需要着力解决的问题在哪里，设计者就把设计的重点放在哪里；沟通的难点在哪里，设计者就把视觉中心设定在哪里。
比如我们为川渝味道设计的包装，每款产品每款包装都有不同的价值点。
八角亮点：只选宁明大果，正宗广西八角。
川渝味道大红八角产自广西宁明——中国公认的最正宗的八角，“大”是其主要特点，产地正宗，大即正宗。
四喜经常说，做价值，才能卖“高价”。
做超市干货品牌对于批发商来讲，是一种非常大的挑战。
事情多了，工作难了，但是没有办法，市场竞争已经从产品竞争到品牌竞争了，已经从渠道为王、流量制胜到品牌决定生存了，这个坎儿绕不过来。
干货做品牌，从升级包装开始。
四喜是谁？
一家擅长产品梳理盘点的包装设计公司。
好卖的产品都有亮点，盘点亮点，再设计包装，卖货就是自然的结果。
四喜专注快消品包装设计。
已经服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光明look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。
从过去服务的客户看，四喜更多服务了区域老大，细分品类top品牌，当然你也希望成为这样的品牌，可以联系四喜。
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