为更有效的广告而合作。(11个有用的提示)
规划、创造、制作和管理一个有效的广告活动并不容易。有大量的细节，许多动人的片段，以及一系列有趣的个人，他们都需要走到一起才能实现它。
当它发生时，真的很神奇。这是艺术和推销术的罕见结合，产生了惊人的效果。
因此，无论你站在桌子的哪一边，这里都有一些帮助你在广告中取得成功的方法。
这就是我们如何共同努力创造更有效的广告。更令人难忘的设计。更好的客户代理关系。最终，更强大的品牌…
如果你是客户…
1.把你的新活动放在首位。
给代理团队充足的时间和无限制的访问权限，这样他们可以做好充分的准备。分享一切。把所有的事情都放在桌面上，包括那些无用的东西——如果有你绝对不喜欢或不能忍受的事情，马上把它说清楚。请记住，您的代理团队想要提供帮助。他们想证明自己。所以正如杰里·马奎尔(又名汤姆·克鲁斯)曾经说过的那样，“帮助我帮助你。”
2.拥抱工作背后的策略。
当谈到表达想法时，广告人喜欢前言，或者像一位同事曾经说的那样“含糊不清”。我们急于展示这项工作背后的想法，可能是因为我们知道大多数企业主并不十分尊重广告人。(他们做出苛刻的判断，将我们归类为“艺术家”和“古怪的创意类型”，而不是值得信赖的商业顾问。)
我们也知道，无论工作有多棒，大包装设计多数人都需要用一些事实和数据来证明一个好的直觉决定。
因此，我们拿出图表，指出我们从所有市场研究中收集到的见解。然后，以经典的唐·德雷柏风格，我们精心准备了一场演讲，来“设置”客户无法抗拒的不可避免的精彩创意解决方案。
但是……很多客户听不到。
他们先入为主的观念不允许这样。他们只是想要刺激，如果他们没有立即看到，再多的战略理由也不会动摇他们。
那样的话，“更聪明”也不一定畅销。如果执行过程没有引起客户的兴趣，那么更多的研究、更好的计划和精心制作的创意简报就一文不值。
当然，仅仅因为它对客户有吸引力并不意味着它会在市场上起作用。所以事情变得复杂了。它必须在战略上合理，而且必须吸引首席执行官。
3.把自己从日复一日、分分秒秒的工作要求中解脱出来。
我知道这很难，但平心而论，你需要一些视角。划出几天时间让自己沉浸在你的品牌中，不用担心日常琐事。
你将和有创造力的人一起工作，所以要有自己的创造性思维。至少，在评估你的新活动的时候，把其他事情都放在一边，把注意力完全集中在你面前的活动上。那只是普通的礼貌和职业素养。代理团队正在全力关注你。他们应该得到同样的待遇。如果你在演示过程中接电话，很明显你不重视他们的工作。
4.把后视镜思维扔出窗外。
以全新的视角看待你所在类别的营销。想想那些损害你生意的刻板印象。你怎么能越过那些？列出你所在行业的所有行业惯例和陈词滥调。回顾“我们一贯的做事方式”，并在一天内抛弃所有的包袱。忘记旧的，向真正的新的敞开心扉。
5.耐心点。
有很多优秀的艺术导演和作家并不是优秀的演讲者。在前序阶段认真倾听，在这个阶段不要急于批评任何事情。一开始可能没什么意义，但是要等到演示完成。只有这样，你才能做出公正的判包装设计断，并深入探究一个看似古怪的想法所引发的不可避免的问题。
6.拥抱不适。
当你看到一个真正伟大的广告创意时，它不会像你见过的其他任何东西。所以，是的，这将是令人不安的陌生。你会觉得你真的在边缘。请放心，你不是一个人在蠕动。
我曾经见过一位非常有效、关心他人的首席执行官被这种情况弄得完全不知所措。他真的很想喜欢这份工作——这是显而易见的。但他无法理解广告业的一个基本事实:
不熟悉就好！熟悉是不好的。这是更有效的广告的秘密。如果它不是一个新颖的想法，它不会被注意到。
正如广告界传奇人物乔治·路易斯曾经说过的，“广告就像有毒气体……它会让你热泪盈眶，扰乱你的神经系统。这会让你大吃一惊。”
因此，相应地设定你的期望…如果他们向你展示了一个看起来“遥不可及”的想法，你可能就在正确的轨道上。洛伊斯说，“安全、传统的工作是通往遗忘的门票。”如果他们给你看一些看起来“很好”和熟悉的东西，这时你应该推回去说，“你就这点本事吗？”"
如果你是代理客户经理…
1.与客户建立真诚的联系。首先，确保你在向正确的人推销。真正有决策权的那个。然后花额外的时间去了解那个人。
一种方法是让自己像战地记者一样融入客户的业务。露营。跟踪你的客户。倾听内心发生的一切。你经常会发现关于他们将接受的文化和广告类型的微妙线索。
但你需要了解的不仅仅是业务。我说的是客户对一切事物的个人品味……政治倾向、娱乐偏好、家庭状况、性格特征。从哈维·麦凯的销售手册中学习一页，(如何与鲨鱼同游而不被生吞活剥)，从里到外了解那个人。
2.交流，交流，交流！
如果你不与创意团队分享你对客户的看法，那么与客户交谈对你没有任何好处。许多专家紧紧抓住这一知识，认为它是力量。但是，如果你没有赢得或保持业务，你辛辛苦苦建立的关系就毫无价值。这意味着要与编剧、艺术总监、策划人和媒体人保持密切、持续的联系。分享你所知道的一切，你让客户开心的几率会大大增加。
3.知道什么时候停止销售，什么时候开始倾听。
当客户看到的广告活动与他习惯的可识别的、功能驱动的广告不一样时，他可能会心动。不知道该说什么。你的工作是适应这种不舒服的沉默。
基本上，闭嘴！
停止销售。让这个想法深入人心，让客户引导进一步的讨论。不要使用任何最高级的词语。他们只会削弱你的案子。在执行细节上听从创意团队的意见。
如果你在创意团队…
1.交流，交流，交流！
是的，良好的团队合作取决于双向沟通。所以要让客户保持知情。尽早并经常分享你的想法。闭嘴，听听AE，策划者，以及其他任何能帮忙的人。
艺术指导和作家需要在一些问题上愿意遵从AE。如果AE真的了解客户，而她说他“永远不会去做”，你可能只有一次，听从她的判断，回到井里去。总有另一种方法。
你也可以根据潜在客户的个性定制你的推销…
大多数创造性的演示反映了演示者的个性。扭转这种局面，让推销符合客户的个性。如果他分析能力很强，那么序言可能是至关重要的。如果他有注意力缺陷障碍，你会想缩短一切。切到骨头。如果他是一个沉思的知识分子，给他时间思考和处理。如果他有趣又有活力，那么无论如何，也要有趣又有活力。
2.搞定前30秒。
第一印象决定一切，所以从最简单的执行开始。用一句清晰的视觉或制胜的话来概括它们。
数字广告非常适合这个目的…它们必须像信息高速公路上的广告牌一样工作…你有三秒钟的时间来留下印象。
准备开始！
然后展示该活动是如何开展的，并可以扩展到印刷、电视、长格式视频、内容营销和社交媒体。
考虑重新组织你的推销。翻开后文的序言。在你吸引了他们的注意力之后，在你用意想不到的精彩广告或设计让他们大吃一惊之后，你就可以展示背后的基本原理了。但是保持简短和甜蜜。记住，你不能在一次会议中解决他们所有的营销问题。你只需要赢得他们的信任，这样你就可以更深入包装设计地进入创作过程。
3.试着站在他或她的角度想想。
由于AE对潜在客户了如指掌，她应该很容易与客户产生共鸣。
但是创意团队也需要这样做。忘掉你自己在公司的位置，站在客户的角度想想。意识到他有来自四面八方的压力，尽你所能减轻一些压力。别忘了，广告毕竟是服务行业。
内容营销是你认为更有效的广告吗？看看这个帖子。
