如何做好品牌广告——斯巴鲁以滑雪者为中心的印刷品得分。
许多营销人员似乎认为品牌广告是浪费金钱。好像“品牌”和“结果”根本就不在一起。
我认为斯巴鲁和许多其他标志性品牌证明这是错误的。我还认为，每一个广告，每一个社交媒体帖子，每一封电子邮件，每一次与潜在买家的接触，实际上都是品牌塑造。
"冬季暴风雪袭击华盛顿。"
"整个新英格兰地区的旅游咨询."
"落基山脉上堆积的大雪。"
美国的斯巴鲁喜欢这样的头条新闻。每次大风暴导致交通瘫痪，报纸的头版读起来就像斯巴鲁的品牌广告。
这让我想起了几年前在滑雪杂志上看到的一则广告。这非常简单:
“暴风雪警告。(与其说是包装设计警告，不如说是召唤)“斯巴鲁。
没有车的照片。只是暴风雪中一条孤独道路的戏剧性照片。这是以第一人称视角拍摄的，就好像我正坐在去山的路上的前座。
那个广告不仅仅是对我说的。它会唱歌。
向做广告的创意团队致敬。让我们为斯巴鲁的客户鼓掌，他实际上站出来反对行业惯例，并同意将汽车完全排除在广告之外。(是的，你可以在不展示产品的情况下做品牌广告。)
在全国性杂志上刊登整版广告而不展示产品是需要勇气的。我敢肯定经销商们会抱怨，说“这只是一个品牌广告，永远也卖不出去。”
但是不管怎样，它是有效的。
这充分说明了这个品牌，它触动了任何曾经在暴风雪中第一个坐上缆车的人的高度相关的情感共鸣。
此外，由于预算有限，有一个很好的、实际的理由来省略产品镜头:吸引力并不局限于斯巴鲁的任何一款车型。这不是内地的广告，这是品牌的广告。
就让他们想象自己喜欢的斯巴鲁车型吧。对于年轻的加州滑雪者来说，它可能是WRX。对于佛蒙特州一个穿着Birkenstock的telemark滑雪者来说，这是一个Forrester。
通过不展示该车型，他们实际上销售了该系列中的每一辆斯巴鲁。
太对了，这是一个品牌广告！你应该很幸运。
斯巴鲁品牌广告反映了对核心受众的真诚、移情理解。 斯巴鲁的营销总监凯文·梅尔说，他的品牌不仅关乎产品，也关乎顾客。
斯巴鲁迎合了那些喜欢户外运动、生活舒适的人，他们每次都选择功能而不是时尚。这是一个针对滑雪者、徒步旅行者和皮划艇运动员的细分市场，他们需要全轮驱动来导航不可预知的道路。(毫不奇怪，大多数斯巴鲁在西北部和东北部销售，那里有很多滑雪、皮划艇和徒步旅行。)
但更重要的是，“斯巴鲁车主是经验的寻求者——他们想要更大、更投入的生活，”梅耶尔说。“对他们来说，汽车是更美好生活的推动者。主流的自觉替代。”
很明显，滑雪杂志广告直接来自那种清晰的消费者洞察力和品牌战略。
“我们回到客户身边，开始重新思考他们的价值观，以及我们的价值观有哪些相似之处。梅耶尔在MediaPost.com的一篇文章中说:“我们的战略回到了核心。”。
对我来说，这个信息是响亮而清晰的……脏兮兮的雪路不能阻止我做我喜欢的事情。
在这个广告中，它的好处超过功能，一直到银行。
媒体邮报的编辑卡尔·格林伯格说，“斯巴鲁拥有你通常在豪华品牌中找到的那种品牌资产和坚定的忠诚度，这意味着他们可以在产品和品牌上保持他们的信息，而不是在交易或功能上。”
滑雪杂志的广告没有刊登吹捧斯巴鲁(即“对称四轮驱动系统”)特点的标题，而是传达了该系统的好处:在山里做我喜欢的事情。
当其他人都困在家里的时候，斯巴鲁车主却在外面享受生活。玩得开心。什么都没错过。这是一条包裹在温暖的冬季毛毯中的赋予力量的信息。
这就是长期品牌广告的全部……一次又一次地以相关的、感性的方式与特定人群联系起来。直到人们开始觉得他们是俱乐部的一员。
显然，斯巴鲁的高管们明白这一点。他们了解自己的市场。他们清楚公司的价值观。他们设计的产品与品牌、信息和媒体完美契合。
即使在暴风雪中，你也不能在《纽约客》或《游行》杂志上刊登斯巴鲁的广告。这将是断章取义和偏离目标。
当你在《滑雪杂志》上看到它时，你不会觉得它是炒作。它和它们来的时候一样真实。
但没有一个品牌是完美的，斯巴鲁也有过photoshopped flops的份额。就像右边这个可笑的品牌广告…
斯巴鲁买家不想忘记冬天。他们想要拥抱它。出去吧。征服它。
那是一则广告的封面。斯巴鲁完全没有品牌。
然后是汽车陈词滥调的老爷爷:在弯曲的道路上的斯巴鲁不仅是品牌，而且是彻头彻尾的普通…它读起来就像任何其他标准的普通汽车广告。那辆肯定不包装设计是全缸点火。
斯巴鲁进军豪华高档SUV市场的努力失败了。斯巴鲁首席执行官森郁夫承认，B9 Tribeca的“高端市场迁移”并没有奏效。
对那一系列汽车来说太大太花哨了。《汽车新闻》的吉姆·特里斯说，“B9 Tribeca没有什么特别的问题，除了它与斯巴鲁的品牌完全没有关系。”
斯巴鲁享有极高的品牌忠诚度。拉力赛爱好者对WRX深信不疑。Forrester用户喜欢实用性。事实上，品牌大使根据他们自己的品牌故事在斯巴鲁上销售他们的邻居。
这是斯巴鲁出色的品牌广告活动“亲爱的斯巴鲁”的基础
奇妙的玩笑！我想去他们的网站，只是为了更多地了解这些真实的故事。两个词和一张有趣的照片，照片上的车没有摆拍，没有抛光，没有造假。这就是一个出色的品牌广告所需要的一切。
想了解更多关于汽车行业品牌的信息，试试这篇文章。
如果你想做一些品牌广告，给我打电话。
