如何建立一个品牌…首先，拥有一个想法。
我认为所有的企业家都应该学习广告。企业家充满了想法，而广告是一个充满想法的行业…关于如何建立品牌的想法。如何为现有品牌建立可信度和真实性？如何吸引受众并将销售线索转化为销售额？
随着时间的推移，正是这些伟大的创意——再加上出色的执行力——打造了标志性的品牌，并使广告公司成为全国瞩目的焦点。
初创企业也是如此。从一个伟大的想法开始，然后坚持下去的企业家，是最终建立标志性品牌的人。他们有自己的想法，就像捷步达康的鞋子，巴塔哥尼亚的冒险装备，或者特斯拉的电动豪华车。
广告历史档案中有一个很好的例子:
美泰克拥有无忧电器的理念。30多年来，他们的广告出色地向永远无事可做的孤独的美泰克修理工传达了可靠性的理念。现在他连徒弟都有了。李奥·贝纳代理商推出了身材魁梧的新版美泰克修理工……一个可以谈论技术进步并吸引年轻女性的助手。梅泰克修理工这个角色太有代表性了，雪佛兰竟然在一个电视广告中用他来吹捧e Impala的可靠性。美泰克拥有这个想法。切弗只是借用一下。美泰克的核心品牌理念有助于细分市场，使他们在竞争中脱颖而出。在这一类别中，没有人会试图宣称“可靠性”的概念。行不通是因为大家都知道Maytag =可靠性。 谷歌知道如何建立一个品牌。他们拥有在线搜索的想法。以至于，它变成了一个动词。“谷歌一下。”这是你触手可及的世界。
坎贝尔拥有“舒适食品”的概念。这个品牌不是关于味道，而是关于下雨天，你的孩子在家吃午饭，你坐下来吃一碗汤和烤奶酪三明治。坎贝尔温暖，安慰，滋养，带你回到过去，让你脸上带着微笑。
只需包装策划大约一美元。
沃尔沃拥有安全的理念。这是他们在汽车市场的明确定位。
尽管驾驶汽车本身就有风险，但人们相信他们在沃尔沃里是安全的。这种信念滋养了支撑这一理念和沃尔沃品牌形象的民间传说。
尽管沃尔沃车型拥有豪华品牌的所有迷人特征，但它们永远不会被视为豪华车。只有安全的车。
关于沃尔沃购物的有趣故事…几年前，我认真考虑过给家人买一辆沃尔沃SUV。我做了调查，然后去了当地的停车场试驾。但是推销员搞砸了。他对该品牌的安全记录非常坚定，他试图让我相信沃尔沃实际上使用瑞典罪犯作为活体试验假人。真实的故事，他声称。这就是沃尔沃如何开发出如此安全的汽车…让罪犯开车撞向他们。
不用说，沃尔沃的安全和豪华乘坐的声誉无法战胜推销员的愚蠢。我买了一辆奥迪。
谁拥有“快餐”的概念？ 当然是麦当劳。但是当人们开始意识到快餐在营养上不太好时，赛百味有了自己的想法……“健康快餐”它比麦当劳健康，杰罗德证明了这一点，他在吃赛百味三明治的时候瘦了1000磅。
这个简单的想法使赛百味成为快餐类的第一名。有44800家地铁地铁店到36500家麦当劳店。
现在吉米·约翰拥有了快餐三明治的概念。不是快餐，也不是赛百味之类的三明治，而是无论你身在何处都能快速送达的三明治。
这是一个很好的差异化策略，尤其是因为他们的三明治并不都那么好。如果他们坚持这一理念，并虔诚地执行这一理念，以超出任何人预期的速度交付每一个三明治，他们将拥有一个成功的商业模式。
这是一个核心的品牌概念，很容易在广告中表现出来。 当它是一个平价类别时，这一点尤为重要。奎兹诺斯、托莫、吉米·约翰和赛百味的三明治都大同小异，所以广告创意变得更加重要。
另一类保险。在低参与度类别中，这是一个相当公平的竞争环境。(让我们面对现包装策划实吧，处理保险问题就像去看牙医一样有趣。)
好事达拥有故意伤害的创意。在他们最近的广告活动中，代理商给了他一张脸，并给他一个自以为是的形象。每个人都认识这样的人，你只是希望你的女儿不要和那个人约会
国营农场有一个长期运行的口号，“像一个好邻居。”不幸的是，广告和客户服务都不支持这个想法。
Geico在电视上充斥着幽默的广告，其花费超过了保险类的所有公司。由于每年5亿美元的预算，Geico Gecko和穴居人已经成为美国流行文化中的固定节目。但是信息到处都是。没有任何人可以理解的核心品牌理念。
猜猜谁拥有闪亮白牙的创意？不是高露洁。不是佳洁士。根本不是牙膏。这是欧比特口香糖，一个来自箭牌营销大师的全新品牌。
“轨道女孩”的“清理脏嘴”活动帮助他们占领了口香糖市场的第一名。
(我觉得Orbit抄袭了累进保险广告。Progressive是一个闪闪发光的白色保险品牌，不管它值多少钱。)
想出一个核心品牌概念是一项艰巨的工作。你真的需要挖掘。好好想想。去探索。
大部分好的创意都已经做了，或者不能真正拥有。这就是诀窍…找到一个真正适合你的产品或服务的概念框架。(可以帮你做到这一点。)
许多大品牌根本没有自己的想法。
JCPenny，或者他们想让我们说的JCP，没有自己的想法。他们拼命想变得比以前更年轻、更酷、更时尚，但名称的改变和平面广告的巧妙运用并不能弥补相关创意的缺失。他们关闭了数百家店铺，注定会成为又一只零售恐龙。
无论你是卖保险还是口香糖，建立品牌都是从一个简单的想法开始的。
任何人都可以借一些钱，挂一个招牌，开始自己的事业。但是那些持久的公司——那些成为标志性品牌的公司——几乎总是从一个明确定义的、高包装策划度可论证的想法开始，而不仅仅是产品或服务。
你需要想法吗？需要关于品牌信息的帮助吗？马上开始吧。点击这里。
想了解更多关于如何建立品牌的知识？试试这个帖子。
