电子商务品牌和网上购物——人类有史以来最好的事情。
十年前，我无法想象在舒适的男人洞穴里完成所有的圣诞购物。对大多数人来说，没有购物中心的世界纯粹是幻想。
但今天，这是现实。男人真的有一个替代购物苦差事的选择。亚马逊和其他电子商务品牌是我们祈祷的答案。
对大多数男人来说，购物只是一种折磨。它触发了我们爬行动物般的大脑，让我们回忆起穴居时代，那时我们会寻找我们生存所需要的东西。仅此而已。
当男人购物时，我们独自完成。我们知道自己想要什么，然后出去买……像工具、体育用品和电子产品这样的必需品。这是一项重点突出、目标明确的工作。
不是爱好。
对女人来说，情况就不同了。女人们成群结队地外出，收集她们某一天可能需要的东西，但很可能不会。像床裙和羽绒被之类的琐碎物品。这是它们天生的筑巢本能的一部分。她们可以开心地浏览几个小时而不买任何东西，因为购物满足了女性的生理需求。
最近的大脑研究对此做出了结论……与朋友在商场度过的一个下午会产生催产素——大脑中一种被称为拥抱激素的化学物质。
在智能手机上谷歌“廉价牛仔裤”就不一样了。
电子商务品牌不提供女性从传统购物旅行中获得的心理、社会甚至人类学方面的益处。让我们面对现实吧，大多数网站都是逻辑多于直觉。整个网上的东西更适合男性大脑而不是女性大脑。
这是野兽的天性。
哈佛商学院(Harvard Business School)研究零售和消费者习惯的教授南希·f·科恩(Nancy F. Koehn)表示，网上购物与其说是一种逃避，不如说是一种苦差事包装设计。
“不是你想的那样:‘我有点抑郁。我会去Amazon.com然后被转移。"
酒后冲动购物不算。
科恩表示，尽管传统零售商让面对面的购买体验变得更加愉快，但大多数在线商店——甚至是最大的电子商务品牌——仍然给购物者带来乏味的交易体验。你猜怎么着…男人不在乎！他们不是在寻找“体验”，而是在寻找墙上的奖杯。
男人最不需要的就是真正的购物“体验”这就是我们这些年来一直试图避免的。对我们来说,“购物体验”就是坐在购物中心外面，在服装仓库里等一个半小时后，等着女人们回来。
在更好的零售环境中，照明、商店布局、背景音乐、图形和良好的客户服务共同努力，使购物成为一种愉快的感官体验，吸引女性大脑的情感中心。这是真正的艺术。
不幸的是，大多数网上商店和墨西哥便利店一样，都是拼凑起来的。如果没有男性，这些网站中的一半将会彻底倒闭。
根据Forrester Research的调查，在网上购物方面，男性比女性花费更多时间，花费更少时间。
咄。我们花更多的时间，花更少的时间去购买所有的东西。我们不会在价格上斤斤计较…只要找到目标并杀死它。
上车，下车。
也许这就是为什么我很难接受那些提供一千种随机选择的网站。太多的选择会减缓决策过程，并导致男性的挫败感。
这就像站在俄勒冈杂货店的啤酒岛…有太多的微型啤酒可供选择，这几乎是荒谬的。来自世界各地的啤酒、IPAs、Hefes、Lagers、Pilsners、Stouts、Browns和Ambers，包装丰富。信息量太大了。
这是男人喜欢名牌产品、名牌商店、名牌啤酒和大型电子商务品牌的一个原因:我们相信品牌能缩小我们的选择范围，并提供一定程度的质量控制。(德舒特斯啤酒厂的东西都好。)
当包装设计我在REI购物时，无论是线上还是线下，我知道在找到优质产品之前，我不必费力地通过一堆废话。一切都很好，因为它是REI。在产品监管方面，他们知道自己在做什么。他们专注于REI的利基市场，不会在任何一个类别中提供太多选择。
在实体世界中，选择受到物理地板空间的限制。一个REI鞋买家的空间只有这么多不同的风格和价格点，所以这是所有你可以选择的。
在网络世界里没有这些限制。
Zappos声称拥有1，095个品牌，165，722种款式，906，874个UPC和2，957，471种产品。对于那些把买鞋当成伪职业的女性来说，这可能行得通，但男性希望缩小选择范围。
Forrester Research报告称，70%的在线消费者在网上调查他们的购买情况，然后在网下购买。这种“点击加砖块”的混合模式是典型的男性行为。但不是真的网购，是研究。
那么，这一切将走向何方？
目前只有不到6%的零售额是在网上完成的——这对传统零售企业来说是一个令人放心的数据。然而，亚马逊正在成为一家万亿美元的公司。
所以，如果你有一个电子商务公司，这样看…你几乎没有触及表面。上升的潜力是天文数字，只要你比下一个网站做好几件小事。
如果你的产品线和/或品牌吸引女性，你必须努力建立情感联系，尽可能地模仿购物中心的体验。但是要意识到，电子商务永远不会取代实物。
如果你的网上商店更多地以男性为导向，你的工作就容易一点。保持你的产品选择的重点——不要试图满足所有人的所有要求。提供品牌产品，建立自己的品牌作为一个值得信赖的名字。
给男人一个完全避开购物中心的方法…他们最终会为此奖励你的。
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