成功营销的古老而成熟的途径——可信、感性、理性
创意包装设计人类喜欢即时的满足。事实上，我们的大脑天生如此。但是营销成功的道路不是一蹴而就的。它从内脏开始，蜿蜒曲折，直到击中你的心脏，最后在大脑中结束——如果你处理得当的话。
向营销成功的神圣三位一体问好:可信、感性、理性。内脏，心脏，脑袋，按这个顺序。
这不是一个新想法。事实上，这是一个经过验证的说服过程，可以追溯到几千年前的古希腊。
亚里士多德说到点子上了。他著名的修辞说服模式——民族精神、悲情和理性——与直觉、内心和理智惊人地相似。亚里士多德说，有效的论证包括这三个方面。
营销成功之路始于精神特质——信誉。 亚里士多德认识到可信度的重要性，并说说服力往往来自于陈述者的品格。
这个想法是这样的…如果观众对演示者有良好的直觉反应，他们更有可能相信演示或购买产品。
归根结底是信任。
回到《广告狂人》的时代，广告精神被用来销售从牙膏到皮卡的一切商品……让一个演员穿上白大褂，你就有了一个可信的专家。“十个牙医中有九个推荐……”
如今，人们越来越怀疑，在市场上赢得信任需要付出更多努力。
这就是成为“思想领袖”的意义所在。这就是为什么白皮书和案例研究是很好的“内容”这就是为什么真实性是营销界如此热门的话题。
这也是为什么这么多公司为明星代言支付数百万美元。当他们没有一个诚实的区分者时，他们经常从一线好莱坞明星那里借用可信度。他们甚至花钱请大牌画外音。
当唐纳德·萨瑟兰为橙汁配音时，连农民都感受到了爱。那是风气加悲情。内脏和心脏意味着橙汁销量的激增。
悲情代表了你推销的情感核心。 英语单词“同情”和“移情”来自希腊语词根“Pathos”。这就是激情和创造力发挥作用的地方，也是大多数商业人士悲惨失败的地方。
经理们，尤创意包装设计其是那些倾向于财务方面的经理们，是纵向思考的。他们从一件事到另一件事，沿着一条笔直的、合乎逻辑的路线工作。从上到下。他们很难跳出左脑世界，进入情感和移情的领域。
另一方面，有创造力的人会横向、斜向和纵向思考。有时会同时发生。我们从一个看似不相关的想法跳到另一个，并以全新的方式将这些点连接起来。
这就是为什么创意在广告界如此受重视。
所有最新的大脑研究都证明情绪驱动行为。不是逻辑。逻辑使行为合理化。因此，聪明的品牌经理知道营销成功的途径是雇佣能够传达品牌信息情感核心的广告专家。
这不仅仅是一次数字媒体购买活动。这是战略性信息开发。这不仅仅是接触观众，而是与真实的人建立一种诚实的情感联系。它不是向不知情的消费者推销东西，而是与人们建立真诚的联系。
Logos是左脑合理化者。 有时候，你需要的不仅仅是一个可信的演示者和一个发自内心的推销。这就是为什么有标识。纯逻辑。统计和数据。凳子的左脑，认知腿。
不幸的是，许多公司仅仅依赖于此。他们提出了各种支持他们产品特点的事实，却完全忘记了主要的情感利益。
在企业对企业营销和技术营销中尤其如此。大多数首席执行官根本没有能力从理性、事实的一面跳到情感的一面。
但是仅仅因为某人在工作中做了购买决定并不意味着她突然变成了斯波克先生。她还有感觉。
在他们广泛的研究中，南加州大学的安东尼奥·杜马西奥和约瑟夫·勒杜证实了这样一个理论，即大脑主要用于证明肠道和心脏已经做出的决定是正确的。
我们不是理性的，但我们是合理化者。
他们的研究表明，情绪并不能为我们做出决定，但在决策过程中，情绪很早就发挥了重要作用。另外，情绪与理性密不可分，所以没有一个决定是纯粹符合逻辑的。
"我们不是会思考的机器，我们是会创意包装设计思考的有感觉的机器."
这就是为什么很难说服消费者从一个久经考验的真正品牌转向一个全新的品牌。一长串理性的要点无法与直觉相抗衡。
道格拉斯·范·普莱在《无意识品牌塑造》一书中为营销人员总结道:“大脑的情感部分是我们行为的主要驱动力，而我们的理性思维则是后座的观察者，通常只是随大流。”
所以营销成功的途径是平衡亚里士多德的三个要素。
精神气质——引出对你和你的产品的正面直觉的可信度。没有它，没有人会打开接收你的信息。
悲怆——情感内容连接心灵，创造真正受人喜爱的品牌。
logos——事实和数据，帮助人们理性思考自己的决定。
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