绝对更好的品牌战略(从一杯烈性伏特加中吸取的教训。)
巧克力伏特加？莳萝泡菜伏特加？培根味伏特加？肉桂卷伏特加？熏鲑鱼伏特加。我不骗你。当谈到酒精饮料的营销策略时，幻想的口味风靡一时。
好像每次我去酒店都会有新的风味。十年前，伏特加基本上只有四五种选择。现在有20个品牌，每个品牌都有十几种不同的古怪口味。
伏特加味的伏特加包装策划去哪了？
对于调酒师来说，这是个好消息，但对于普通消费者来说，这有点让人不知所措。这给试图在这个新的拥挤空间中取得成功的营销人员带来了巨大的挑战。
不管是伏特加、杜松子酒、威士忌还是朗姆酒，酒精饮料的营销策略越来越复杂。
因此，这里有一些建议，基于这一类别的经典营销案例研究之一:绝对伏特加。
广告的第一条规则是:永远不要采取与你最接近的竞争对手相同的方法。 如果你想让你的品牌与众不同，你必须思考“与众不同”甚至逆势。
你说的每一句话，你展示的每一件事，你做的每一件事都应该与众不同，在某种程度上不同于业内其他人的做法。研究所有酒精饮料的市场策略，然后选择一条不同的道路。
可以帮你做到这一点。“下面是方法:
即使你卖的是同样的东西，也不要做出同样的声明。 有数百种不同的方式来推销你的产品或服务的好处，所以找一种不同于你的竞争对手的方式。这通常归结为一件事:倾听。你越善于倾听消费者，你的品牌就越容易脱颖而出。
不要让你的广告或网站看起来或听起来像竞争广告。 使用不同的布局，不同的字体风格，不同的大小和不同的想法。
你最不想做的事情就是发布一个一眼就可能被误认为是竞争对手广告的广告。如果你所在类别的所有公司都采取幽默的广告方式，那就做一些更严肃的事情。找到一个基于你的目标受众的真正需求的挂钩，并与之对话。当竞争变得曲折时。
如果你在电台，不要用同样的嗓音或相似的音乐。 找不同的人来做配音工作，而不是一个每周为你所在市场的其他公司做十几个新节目的DJ。电视广告也是如此。(如果你在一个小市场中生活和工作，这是一个很容易陷入的陷阱…没有足够的“人才”来分配。)
不幸的是，每个行业似乎都有自己的不成文的规则，与广告的规则相抵触。
这些行业惯例并不是基于任何类型的市场研究或战略洞察力。它们甚至不是常识。每个人都只是附和，因为“这就是一直以来的做法。”
问题是，如果这是一直以来的做法，那么其他人也是这么做的。事实上，有些行业惯例被过度使用，已经成为文化上的陈词滥调。
不要使用与竞争对手相同的图像或广告概念。 比萨饼行业的规则是，你必须使用“拉镜头”:从馅饼上撕下一片比萨饼的慢动作特写，奶酪从上面渗出。
在汽车行业，传统观念认为你必须在风景优美、蜿蜒曲折的道路上展示你的汽车。如果是SUV的话也可以离开风景优美的蜿蜒道路。
在啤酒行业，这是一个正在倒啤酒的慢动作特写。
包装策划 这些是视觉上的陈词滥调…每个人都期待的图像。对营销经理来说，它们是阻力最小的途径，但消费者几乎看不见它们。
但是如果你沿着这条路走下去，并遵循你的行业惯例，你的广告永远不会像你希望的那样好。事实上，历史已经证明，为了成功，你必须打破规则。
绝对伏特加通过出色的平面广告赢得了消费者的想象力，从而赢得了市场。 1980年，Absolut是一个没有未来的品牌。所有的市场调查都表明彻底失败了。这个瓶子看起来很奇怪。很难倒。是斯堪的纳维亚语，不是俄语。它太贵了。这是高档伏特加类的模仿产品。
但是卡瑞龙进口公司的老板不在乎。他相信他的产品与众不同……他所需要的只是正确的广告宣传。
因此，他抛弃了所有的商业惯例，投身于一场与他所在行业完全不同的运动。他不仅仅是试水，他还全力以赴。
TBWA发起了一场印刷活动，呼吁人们关注Absolut独特的瓶子设计。这非常简单，在任何种类的酒精饮料的营销策略中也是独一无二的。
不用说，它成功了。
“绝对完美”运动赋予了一种无味、无臭的饮料独特的时尚个性，并将一种商品转化为一种文化标志。在一个酒精消费量下降的时代，Absolut的销量从每年1万箱增加到2000年的450万箱。它仍然是这个国家伏特加酒的主要品牌。
这个故事的寓意是:当你选择遵循惯例，你就选择了隐形。
"为了获得关注，打破常规。" 这是我自己的话。
不要担心其他人已经做了什么，而是关注你可以做什么。把自己强加的规则书拿走，扔掉。做一些不同的事情。任何事！
早在莳萝泡菜伏特加问世之前，Absolute就在洛杉矶、纽约和芝加哥等主要市场的广告中加入了不错的地方特色。(广告在左边)
他们借助知名事件、名人和标志性地点，使宣传包装策划活动变得及时且与当地相关。这是明智的品牌联盟的一个辉煌的例子。
这种颠覆思维不仅仅适用于酒精饮料的营销策略。这对专业服务公司或任何其他难以区分公司的类别都很重要。
以房产中介为例。房地产经纪人本质上是跟风产品。无味的伏特加。在俄勒冈州的本德，它们是一种商品。即使一个房地产经纪人有专长，至少还有500个人可以做同样的事情。同样的费用。这是坏消息。
好消息是，即使价格没有差别，服务也没有明显的差别，你仍然可以在感知上创造出很大的差别。如果你愿意换个角度思考。
就像绝对伏特加一样，独特的广告方式可以让你从其他竞争者中脱颖而出。广告是你拥有的最强大的武器，因为没有人在做广告。至少不是很熟。
但是把你的照片放在广告里是不行的。这是传统的方法。
记住第一条规则，做有意义的广告。找到一条能展示你对客户或市场了解程度的信息。开展一场宣传活动，传达你的个性，但不要展示20年前的老套头像。
做绝对的主人做的事。找到一种你独有的方法，不管你所在行业的人怎么说，都要坚持下去。从长远来看，你产生的意识将转化为销售。接下来，你知道其他人会争先恐后地模仿你正在做的事情。
最终你的活动可能会成为一个新的行业惯例。也许不能与培根伏特加或莳萝泡菜伏特加相提并论，但仍然是标志性的。
想了解更多关于酒精饮料的营销策略，试试这篇文章。
