品牌可信度杀手——5件事保证让我的BS探测器启动
所有伟大的品牌都有三个共同特征:相关性、可信度和差异化。就像成功的三脚凳。今天我们将关注可信度，或者说缺乏可信度。
很多成功的企业都是围绕商品或者跟风产品建立的，基本没有差异化。你可以在短期相关性和一次性交易的基础上建立一个时髦的业务。但你不能用这种方式建立品牌。
顾名思义，品牌需要忠诚度。如果没有一定程度的可信度，你永远也不会有忠实的追随者。
所以没有公信力就无法建立品牌。
一旦你在自己的领域建立了信誉，你就必须非常努力地去维护它。因为很多小东西会在凳子的那条腿上磨来磨去，直到你摔倒为止。
所以我们来看看一些可以扼杀品牌公信力的事情。
虽然我们的容忍度各不相同，但每个人都对营销谎言很敏感。消费者很快就会把任何看起来像它、听起来像它或闻起来像它的东西叫出来。
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这里有几件事触发了我自己的BS检测器。我说的是商业惯例、营销策略和常见的疏忽，它们会引起潜在客户的警觉、烦恼和反感。我敢肯定我不是唯一一个对这种东西有嗅觉的人。
品牌可信度黑仔#1:蹩脚的产品或服务。 对品牌可信度最重要的贡献者是你每天提供的产品或服务。雷竞技在线进入 本身就说明了一切。可信度需要被建产品包装设计立。
如果你推出的产品是一个臭烘烘的二流仿制品，那么你把自己定位为业内可信的“思想领袖”也没用。
你做的比你说的更有分量。
所以如果你担心你在市场上的可信度，不要从内容营销开始。从产品改进开始。然后围绕它编一个故事。
黑仔#2:太多的“是的，但是” 这个和信用杀手#1密切相关。每当我从企业主或销售人员那里听到很多“是的，但是”的时候，我知道这不仅仅是一个信誉问题。这要么是产品的问题，要么是基本商业策略的问题。
你经常会从热情的企业家那里听到这种说法，他们试图筹集资金，在没有进入市场战略的情况下获得一个不成熟的想法。
一位潜在投资者说，“哇，这真是一个拥挤的类别，许多大牌品牌都在争夺市场份额。”
“是啊，但我们不一样。”“是的，但是他们太大了，不能利用这个机会。我们更加灵活。”“是啊，但是我们的捕鼠器更好。”
如果你总是编造借口，为自己辩护，并且经常使用“是啊，但是”，你就不可能建立起品牌的可信度。
我最喜欢的——来自天然食品行业——是风味耶——但是。当公司为零售货架空间或分销交易而争斗时，我听说过这个。
买家委婉地传达了这个坏消息:“你的口味配置没有达到这个类别的标准。”
"是的，但是我们的产品富含营养.""是的，但是我们的没有任何添加剂或填充物."“是啊，但我们的是Keto！”
不好吃也没关系。
尽你所能从你的营销宣传中消除所有的应声虫。
品牌可信度杀手#3:严重夸大和/或赤裸裸的谎言。 没有什么比笼统的声明和厚颜无耻的谎言更能迅速触发人类的防御机制了。你会惊讶有多少公司经常欺骗人们。
我所在的行业——营销服务——充斥着缺乏经验的人，他们争先恐后地建立品牌信誉。自称“专家”的人会大肆宣传最新的“营销策略”，并宣称“就是这样！这是市场营销的圣杯！你再也不需要其他任何东西了。”
然后，几个月后，就完全是另外一回事了。
通过追逐闪亮的物体和短期销售，他们破坏了自己的信誉。
一位知名营销顾问直截了当地说，“没有视觉产品这种东西。”他认为你不必展示你在卖什么，只要写出来就行了。
那当然是胡说八道。
如果这是真的，就不会有时尚产业，每辆汽车都会有庞蒂克阿兹特克的设计美学。
其他专家坚持古老的格言:“一张图片胜过千言万语”，并坚持为世界上的每一种产品做视觉驱动的广告。
这也不是答案。
事实是，你需要视觉、书面和口头的品牌信息。营销组合取决于……取决于你的产品或服务。这取决于你的观众。这取决于媒介。这取决于竞争对手在做什么。
有无限的变数。
笼统的陈述、简单的回答和有保证的系统根本无助于任何专业服务公司的品牌信誉。只要承认你没有所有的答案，你的可信度、网上声誉和品牌真实性将会得到更好的服务。
自信、可信的公司不怕说“我们还没有给你答案，但我们会找到答案的。”这意味着他们在真诚地倾听，他们在用心为你的最佳利益而工作。
这远比强迫每个人都遵循同样的“要么照我的方式产品包装设计做，要么滚蛋”的心态要好。
黑仔#4:低得离谱的价格。 我不是定价策略方面的专家，但当一个讨厌的东西飘过我的电脑屏幕时，我就知道了。
每次我的公司购买另一个网址或提交另一个商标申请，我们都会收到大量的垃圾邮件，向我们提供使新品牌成功的方法。
比如众包79美元的“品牌标识”。
售价29美元的万全产品上市方案。
“专业撰写”的网站内容和博客文章仅售12.95美元
许多这样的提议好得令人难以置信。
每个人都喜欢便宜货，但当我看到有人声称以168美元的价格提供1分钟的解说视频，包括编剧、动画、编辑、声音和人才，我只是笑了。
这不是一个很好的笑。这是一种嘲笑，“没门”的笑，表示你完全没有信誉，也没有销售的机会。低得离谱的价格将这项服务定位为笨拙、不专业、毫无价值。
因此，确保你的价格在某种程度上与你的竞争对手一致。你必须站在同一个竞技场上，即使一开始会有点不舒服。让其他人加入到这场竞争中去吧。
品牌可信度黑仔#5:匿名网站。
没有人想和不知名的公司或空壳公司做生意。然而，每天我都会碰到另一家电子商务公司，它们在网上销售商品，却完全不知道幕后是谁。
没有“关于我们”的页面。没有博客。没有社交媒体链接。没有背景，没有历史，没有目的，除了赚点钱。
我犯了个错误，在那样的网站上买了东西。一次。
除非你是一个销售假冒时尚产品的罪犯，否则你需要在你的网站上有一些内容来展示你是谁，你的公司是什么。
即使它只是一个侧面的骗局，它也需要一张脸，一个品牌个性，以及某种类型的故事。如果你认为你无话可说，那就实话实说。拥有它。即使是无聊的故事也比没有故事好。
因此，如果你想建立一个可产品包装设计信的品牌，以下是你的计划: 打造人们愿意谈论的伟大产品或服务。 从你的营销语言中去掉所有的“是的，但是”。没有借口。 根据你的目的和定位，战略性地设定你的价格。不要争到底。 要诚实。不要做笼统的声明和胡说八道的提议。 给公司一张脸。把它变成人类。给它一些个性。 哦， 我差点忘了…做你说过要做的事。如果你不这样做，通常，其余的都不重要。
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