创业失败的原因——追根究底
很多公司都失败了。我们知道这是事实。我们不知道的是，为什么即使是资金雄厚的创业公司也会失败。尽管10个新品牌中有8个没有成功，但没有人能确切地说出哪里出了问题。有许多起作用的因素和经常引用的原因…
如果你用谷歌搜索，你会发现诸如“糟糕的时机”、薄弱的商业计划、缺乏研究、过早扩张、竞争、错误的团队、没有市场需求、糟糕的营销、缺乏资本/现金流等问题。等等。
多项选择退出调查的标准答案。
Inc杂志的一篇文章将傲慢、短视、自负和狂妄列为首要原因。(肯定只是硅谷高收入创业公司的一个非常有限的样本；-)
我对此表示高度怀疑。我认为，任何关于企业失败的事后调查都会严重失真，应该持保留态度。
或者一大瓶盐。
人们不喜欢讨论他们破碎的梦。这是人之常情。大多数人只想快速前进，开始下一件事。他们不想深究失败的商业冒险的原因。
大部分创业者都怪自己，所以不想纠结这个。其他人很快就找出了根本不属于真正问题的替罪羊。
以下是我对创业公司真正失败的原因的理论: 这是基于30年的经验，大量的二手研究和大量的间接证据。(我仍在寻找支持这一观点的定性研究。)
如果你深究到底发生了什么，你会发现几乎所有创业失败都有一个共同点:
缺乏清晰度。
创业失败是因为太多东西太模糊。我相信这是根本原因。
模糊的想法。模糊定义的目标市场。模糊的价值主张。模糊的营销信息。模糊的意象。模糊的目标。规划模糊。模糊的目的。模糊的品牌。
如果你能读懂字里行间的意思，那就是隐藏在所有创业失败原因表面之下的东西。
从最开始开始，一个懵懂的想法，一个朦胧的品牌战略。很多时候，创始人甚至对他们试图解决的问题含糊其辞。
这是一种古老的“没有问题的解决方案综合症”
但是框定问题是成功的一半。如果你不能为一个非常具体的目标受众明确定义问题，你怎么可能设计出一个适销对路的解决方案？
你不能。你可以设计出一大堆解决方案，有点符合要求，但这不是成功的秘诀。
如此多的创始人一开始就有一个不成熟的战略，事情变得越来越糟。
众所周知，科技企业家会不假思索地投入新的风险投资。他们有一个明亮、闪亮的新目标去追逐，然后出发。他们没有明确的目标，除了成为亿万富翁或回答“你下一步打算做什么？”
《为什么创业公司会失败》的作者汤姆·艾森曼说，精益创业运动的花言巧语——“尽早、经常启动”和“快速失败”——实际上鼓励了“准备、开火、瞄准”的行为。
“由于在开始他们的工程工作之前忽视了对客户需求的研究，企业家们最终将宝贵的时间和资金浪费在了很可能无法达到目标的MVP上。这些都是错误的开始。企业家就像抢跑的短跑运动员:他们太急于推出产品了。”
我已经在许多场合目睹了那些错误的开始。
当他们停滞不前，不得不设计一个“支点”时，我就是那个接到电话的人。或者当他们似乎找不到符合其市场的信息时。或者当他们需要重塑自己的品牌时。
当我的公司被雇来做一个品牌重塑项目时，所有的模糊都变得清晰得令人痛苦。在回答关于他们品牌的最基本的问题时，我会得到很多茫然的目光和“是的，但是”。
你的品牌DNA是什么？ 显然，许多企业主从一开始就没有把握住他们品牌的脉搏。
作为一个品牌，他们到底是谁的DNA完全不清楚。如果他们从一开始就清楚这一点，他们可能就不需要转向。
公平地说，不仅仅是小企业主和初创公司的人对他们的品牌真正代表什么感到困惑。
许多大公司，如宝洁公司、桂格燕麦公司和可口可乐公司，有时也毫无头绪。
我喜欢这句关于史上最大营销失误的名言:
这是百事可乐前首席执行官罗杰·恩里科在1985年谈论可口可乐不明智的“新可口可乐”的变化:“我认为，在他们的噩梦结束时，他们明白了他们到底是谁。”
甚至在当时，可口可乐可能是这个星球上最受认可的品牌。他们已经经营了100年，但他们仍然不清楚这一点！
宝洁公司(Proctor & Gamble)前CMO吉姆·斯坦格尔(Jim Stengel)写道:“我和我在P&G的同事偶尔会在摇摇欲坠的团队中看到这种情况:内部和外部沟通听起来并不真实，因为团队的领导层没有完全理解或致力于他们品牌的最终目的。”
谈到收购，很多糟糕的决定都是因为事情不明确而做出的。
1994年，桂格燕麦公司以17亿美元收购了新贵天然饮料品牌Snapple。桂格公司的领导层在佳得乐上取得了成功，并认为他们也可以在Snapple上取得同样的成功。
不幸的是，他们从来不清楚Snapple品牌在市场或美国文创意包装设计化中代表着什么。他们不理解他们的观众。他们没有“理解”当地的幽默。他们永远不知道自己拥有什么。
他们立即放弃了让Snapple出名的古怪、朴素的广告。相反，他们尝试了一种完全传统、完全脱离品牌的错误方法。
他们还试图推行不同的分销策略和不同的大包装。销售额急剧下降。
几年后，桂格燕麦公司以仅3亿美元的价格出售了该品牌。那是14亿美元的损失！桂格燕麦公司的首席执行官和董事长都丢了工作。
所以，如果你进入一个新行业已经有几年了，但你对自己的品牌还没有一个清晰的愿景，不要感到沮丧。获得清晰永远不会太晚。
(*如果你想知道什么叫一无所知，看看摩根·斯普尔洛克的纪录片《有史以来最卖座的电影》。在那部电影中有一个场景，他问POM的优秀高管关于他们的品牌。)
如果你不想你的创业失败，停下来想想含糊其辞的后果… 想一想，当公司的名字产生、品牌标识设计和营销策略制定时会发生什么，所有这些都没有一个连贯的概要；瞬间迷茫。消费者会立即转向有意义的竞争对手。
当营销策略与营销战略不一致时会发生什么？更糟糕的是，当领导团队不知道区别的时候！你可以赚很多钱。
领导对财务不清楚怎么办？问问任何一位首席财务官……模糊的数字和糟糕的现金流管理是初创企业倒闭的常见原因。
当他们不清楚自己团队的责任或对关键球员的期望时，会发生什么？周转太多。如果创始人更加清楚，他们就不会以团队成员不合适而告终。
如果投资者更清楚他们的预期和参与程度，会发生什么？他们的击球率不会提高吗？
明白我的意思吗？清晰，清晰，清晰，每一步。这就是能够扭转局面，让你的成功几率提高一千倍的东西
当事情变得模糊时，一切都变得更加复杂。更多的复杂性并不是你成功所需要的。 你会在许多失败的创业公创意包装设计司中看到一件事，那就是人们转着轮子，钻进兔子洞，做各种不必要的事情。就像全公司的注意力缺陷障碍症。他们无处不在。
运营朝着简单的相反方向发展，这是成功创业公司的标志之一。
做好一件事。
这不是选择题！如果你想让你的企业成为80%失败率规则的例外，你必须清楚你的唯一重点。
谷歌在搜索引擎领域并不是第一个上市的，但他们通过展示一个干净整洁的搜索页面，超越了雅虎、美国在线和所有其他公司。该做什么对每个人来说都很清楚。简单的设计使它独一无二。
这就是世界如何学会在线搜索的。
没有清晰的思想，简单是不可能的。清晰来自于选择。战略性地选择你不想做的事情。你不打算为之服务的观众。你不打算开发的产品。
选择意味着缩小规模，而不是扩大到多个行业。
理查德·鲁梅尔在《好战略坏战略》中写道:“事实是，许多公司并没有真正的战略。核心上，战略是关于焦点的，而大多数组织并没有集中他们的资源。相反，他们同时追求多个目标，而不是集中足够的资源来实现其中任何一个目标的突破。”
为什么这么含糊不清？ 在任何组织中，事情仍然不清楚的原因有很多。对于创业公司来说，这往往是一个技能组合的问题…没有一个创始人天生就有能力将所有的想法综合成一个连贯的故事。
因此，掩盖某些细节并继续努力要容易得多。
这是一项艰苦的工作，阐明一切。对于大多数创始人来说，他们的想法、计划和愿景在他们的脑海中非常清晰，但很难写在纸上。他们只是不知道如何表达他们的梦想和愿景。他们说不清楚。
这就是品牌的由来。
我们通过全面提供品牌清晰度来帮助初创公司战胜困难。一点也不含糊。
你不会纠结于一个模糊的战略，一个定义不清的价值主张，一堆混乱的策略，或者一个创意包装设计误导的品牌形象。
给我打电话。我很想听到更多关于你的冒险。
