我最近遇到了几年前最喜欢的一个客户。得知他们满怀期望启动的一个大型创新项目被悄悄搁置，令人难过，但并不意外。消费者只是不理解它的价值，他们成群结队地离开了。
大多数新产品失败并不是什么大秘密。无论是缓慢地还是惊人地，它们都达不到生存所需的销量。
这是为什么呢？
是因为后面的团队不知道自己在做什么吗？据我所知没有。推出新产品所付出的努力是巨大的。每个新产品发布的背后都是非常能干的人。一定是别的什么东西。
我每年都会举办几十场关于创新的讲座和研讨会。我喜欢问“在过去的一个月里，你们中有多少人有意识地尝试过新事物？这周吗？今天？”答案总是出奇的低。平均来说，参与者说他们每个月都会尝试一到两件新事物。这意味着他们每年尝试12到24种新事物。这些人以创新为生。
这指向了一个更广泛的问题，那就是根本没有足够的“新奇资本”(消费者愿意花在新想法上的钱)来养活所有的新产品。最重要的是，在许多类别中，进入壁垒已经显著下降，导致消费者的选择激增。
仅在美国，可用产品的数量比GDP增长得快得多。根据我们的计算，每件产品的平均收入每年下降约4%。由于大多数现有产品没有下降那么多，对新产品的可用资金比以往任何时候都更加激烈。
我见过的大多数创新者都是乐观主义者，他们相信市场欢迎创新(尤其是他们的创新)。但是，我们作为一些世界上最大的品牌的创新伙伴超过10年，观察到的情况完全不同。
市场实际上非常敌视创新。作为创新者，形势对我们不利。那么，我们该怎么办？
我永远不会反对乐观主义，但是没有严谨平衡的乐观主义会导致巨大的盲点。参与大型创新项目的每个人都会投入数千小时思考这个想法。终端消费者可能会考虑5秒或更短时间。
鉴于这种不对称，高估是人类的天性:
我们的雷竞技官方版下载安装 与备选方案有多么不同 这种差异是多么有价值 顾客能理解多少 创新者最大的问题在于几千小时和5秒的差距。
在最基本的层面上，即使是最好的创新者也是长期的(如果不是鲁莽的)高估者。我们很少意识到我们在几千小时内看到的和消费者在5秒钟内看到的之间的差异。这是如此多的新产品发布的最大原因之一，而这些产品可能不应该发布。
在这种环境下，我们如何才能增加我们的产品上市的可能性？
我们相信，在创新中取胜就是从真实的画面中系统地整理出天生有偏见的想法，这样你就能在每个阶段做出最有价值的决策。
我们见过的成功的创新项目并没有受到保护，它们经常在早期接受压力测试。
我们最成功的客户合作伙伴已经开发了一些方法，这些方法(1)在早期强制进行诚实的讨论，(2)尽快识别和测试关键假设，以及(3)在过程中比您预期的更早地要求证据而不是信念。
从第一天起，他们就不由自主地关注这样的问题:
客户会购买我们的产品，而不是什么？ 我们如何能让我们提供的价值立即显现出来？ 我们正在解决的有意识的客户紧张是什么？ 基于我们的能力，我们能带来什么不公平的优势？ 关键是识别和解决测试时不正确的差距或假设，从而让产品有更好的成功机会。
在我前面提到的项目上(投入这么多失败的那个)，团队没有采取这种方式。相反，他们非常看好强大的客户洞察力，并相信他们可以在以后回答更难的问题。但是，当他们这么做的时候已经太晚了。关键的产品决策已经做出，无法更改。
如果你想加速成长，答案不是停止创新；而是以一种更敏捷、更务实的方式去做。如果我们尽早提出正确的问题，我们就能开始缩小差距，让我们投入的数千小时变得更有价值。
布莱克项目可以提供帮助:请给我们发电子邮件，了解我们如何帮助品牌创新和创造更大的未来。
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