这是一个思维实验。想象一下，在大众汽车公司的产品开发实验室工作的工程师开发了三项创新:更平稳行驶的悬架、更省油的点火系统和更好的安全约束系统。该公司面临的战略问题是:哪一个品牌将承载每一项创新？在其所有品牌中引入所有的创新是没有意义的——不仅仅是因为成本太高， 而是因为创新的意义因品牌不同而不同。
因此，如果你必须选择，你可能会建议更好的悬挂自然属于宾利和奥迪品牌，而更好的燃油效率可能是最好的大众汽车，西亚特和斯柯达品牌。安全系统的最佳策略很可能是做一些非常规的事情:将创新授权给竞争对手，在这种情况下，沃尔沃，让该品牌首先在其汽车中引入它。由沃尔沃首创， 安全创新将获得牵引力和市场信誉。
错误品牌引入的功能或创新可能会失败。新闻业的一个例子提供了一个恰当的例子。政治学教授亨利·法瑞尔在《华盛顿邮报》上撰文，描述了维基解密对公众不关注其极具新闻价值的故事感到沮丧。最终该组织意识到，为了让它的揭露产生任何影响， 它需要像《纽约时报》和《卫报》这样的品牌来使新闻“不可能被忽视”。
同样，每一个产品和功能创新都是一个潜在的故事，其对市场的影响取决于承载它的品牌。创新不仅仅是R&D的努力或新产品和新功能的开发。没有消费者信任的品牌，任何创新的故事都是不完整的。换句话说，品牌和新产品一样对创新成功至关重要。值得信赖的品牌做三件事:
1.它们降低了客户尝试新产品和新功能的风险。美国消费者愿意在苹果的iPhone上试用指纹传感器，但可能不太愿意尝试华为的指纹传感器。
2.他们给创新定位并赋予其意义。大众工程师开发的悬挂系统在奥迪这个以舒适著称的品牌上比在斯柯达这个经济型品牌上更有意义。同样，Rockports上的快速系带系统将被解释为增加便利性和舒适性，而同一系统将意味着一双耐克鞋的性能和速度。
3.最后，品牌使新产品或新功能正常化；他们给了它可信度。MP3播放器作为MPMAN是由韩国的Saehan信息系统公司发明的，但直到iPod上市，市场才真正起飞。
在下游，品牌等市场资产不仅仅是R&D实验室等上游资产的有益补充。它们是创新成功的必要条件。品牌有助于消费者接受，并为创新铺平市场道路。
《倾斜:将你的战略从产品转移到顾客》一书的作者Niraj Dawar为《品牌战略内幕》供稿
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