作为一个物种，河马并不孤独。事实上，为了清洁自己，它们和一种叫做杠铃的小鱼搭档。

　　没有河马，杠铃就不会那么容易找到食物。没有杠铃，河马就不能保持干净。

四喜设计

　　这种共生关系就像联合品牌，两个或更多的公司合作创造一种产品或服务。四喜包装设计

　　通常，这些统一看起来是显而易见的。其他的让我们抓耳挠腮，就好像我们刚刚看到一只3000磅重的河马把一条5磅重的鱼放进它的嘴里做牙科手术。 设计

　　这篇文章将引导你了解联合品牌的概念，同时对这个过程以及动态策略给出新的见解。四喜总监

　　即使你是一只可怕的大型动物，在某个地方也有你的伴侣。让我们为你找一个。

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　　"协同作用——当事情和谐地一起工作时所获得的额外收获."马克·吐温

张正

　　请注意，联合品牌不同于联合营销，联合营销是一种受益于两个不同品牌联合营销努力的安排。另一方面，联合品牌旨在向市场推出新产品或服务。

倪飞

　　想到加入另一家公司带来的所有可能性，令人兴奋。下面更详细地说明为什么联合品牌如此重要。四喜包装设计

　　对为什么联合品牌有价值的深入分析 联合品牌的重要性对于参与者来说并不总是显而易见的。以下是一些鲜为人知的好处。

　　有巨大的广告潜力 多品牌产品引起了轰动。也许这是两个品牌的粉丝在等待发布时获得双重兴奋的事实。

　　或者，这可能是因为两者都有自己的目标市场，在预期中结合在一起，扩大了品牌知名度。

　　不管是什么原因，这些产品的宣传和自我推销是惊人的，并且只需要产品生产之外的最小努力。隶属于两个不同的品牌给了粉丝和追随者更多的话题(技术上是两倍)。

　　许多公司最成功的合资企业都是联合品牌，这种成功很大程度上来自客户的口碑广告。

　　可以用其他品牌优势掩盖你的品牌劣势 “单独我们能做的很少；我们一起可以做很多事情。”海伦·凯勒

　　在一场篮球比赛中，既有矮的球员也有高的球员。

　　高个子球员通常在运球方面有问题，而矮个子球员在保护篮筐方面有问题。然而，由于他们在同一个团队，他们掩盖了彼此的弱点。

　　联合品牌如果做得好，也会带来同样的潜力。例如，如果一个品牌以其音乐理解而闻名，但缺乏技术诀窍，而另一个品牌拥有技术技能，则合作隐藏了前者的技术局限性。

　　消除了大量风险 这些关系有利的主要原因之一是它们减少了品牌在发布新产品和服务时面临的共同风险。

　　这里有一个例子来说明这一点:想象有一个100人的团队——其中一个熟悉品牌A，另一个熟悉品牌b。

　　如果品牌A和品牌B联合发布一个产品，这100个品牌对其中一个或另一个品牌的熟悉程度会使购买变得更容易。

　　类似地，如果A生产一般的产品，但是B生产特殊的产品，这也使得购买变得容易。

　　允许品牌进入新市场 让我们面对现实吧——一些品牌无论推出什么样的产品都无法占领特定的市场。由于文化价值观、地理位置或理想的不同，这是不可能的。

　　有时，一个品牌的客户位置与另一个品牌的客户位置有很大的不同，这为合作时潜在的目标市场扩展创造了条件。

　　打入一个新市场最常见的障碍是一个区域内的客户群类型。然而，如果在合理的范围内(例如，不是糖果公司与牙膏公司合作)，合作关系会打开新的市场可能性。

　　这些关系有很多积极的方面。让我们来看一些历史上最成功的联合品牌案例。

　　1.多力多滋和塔可钟 这一个在名单上是第一，因为它得到了所有的嗡嗡声(并且仍然得到)。你会注意到，在我使用的所有例子中，这些品牌已经有了一些共同点。在这种情况下，共有的共性是食品。

　　产品:如果你还不知道，在21世纪10年代，塔可钟与多力多滋合作，创造了“多力多滋炸玉米饼”。这道菜使用了普通塔可钟玉米卷的所有成分，只是在外壳上添加了多力多滋薯片的调料。

　　结果是:那么，这种合作效果如何呢？Doritos Locos Tacos是Taco Bell有史以来最成功的产品发布，前十周售出了1亿份。

　　其他食品品牌甚至试图通过类似的合作和饮食协同来获得新taco的成功。

　　2.迈克尔·乔丹和耐克 乔丹和耐克的相似之处主要有两点:竞技。耐克致力于运动装备，迈克尔·乔丹是一名职业运动员。

　　产品:几乎在世界上的任何地方，都有可能看到一双带有下图标志的鞋子。这位运动员的侧影是迈克尔·乔丹，这双鞋被称为“飞人乔丹”或“耐克飞人乔丹”。

　　结果是:迈克尔·乔丹和耐克都从这种合作关系中赚了数十亿美元。请记住，这仅包括直接购买的空气乔丹鞋。这还没有考虑到现在看到耐克会让顾客想到乔丹，反之亦然。

　　3.邦妮·贝尔和图茨·罗尔 这是历史上我最喜欢的配对之一，因为它的创造性和微妙性。当然，很容易将两种不同的食物搭配在一起，或者将一个名人与一种产品搭配在一起，但这需要打破常规的思维。

　　产品:Bonne Bell创造了Lip Smacker产品，一种调味润唇膏。Tootsie Roll制作了一个巧克力棒。他们在20世纪80年代联手推出了Tootsie Roll味润唇膏。这听起来很奇怪，但甜蜜的Tootsie卷的味道并不是从其他嘴唇Smacker口味提供的延伸。

　　结果是:直到今天，你还能在某些商店的货架上和网上零售商那里找到Tootsie Roll Lip Smacker。这种合作关系给双方都带来了很大的曝光率，并巩固了自己的复古/复古名声。

　　4.冰雪皇后和雀巢 Dairy Queen的冰淇淋广受欢迎，尤其是暴雪冰淇淋，这是一种特殊口味的冰淇淋。雀巢还涉足糖果业务，生产Crunch等糖果和鸡腿等冰淇淋产品。

　　产品:将Dairy Queen冰淇淋和雀巢的Crunch bar结合起来，似乎是一件显而易见的事情，创造了一场Crunch暴风雪。这个概念很简单，但同时也很聪明，把大块的巧克力放在暴雪冰淇淋上面。

　　结果:Crunch暴雪仍然存在，甚至产生了进一步的合作，如鼓槌暴雪。

　　5.苹果和万事达 苹果通常销售手机、平板电脑和电脑等产品。乍一看，万事达卡并不适合这个等式。

　　然而，苹果公司决定他们想创造自己的信用卡。万事达卡充分利用了联合品牌的机会，并成为这一过程的一部分。

　　产品:没有号码的苹果万事达卡。这种独特的支付方式是改变人们支付方式的第一种方式。苹果的创新和品牌忠诚度与万事达卡的体验相结合，向用户保证了该产品的安全性和有效性。

　　结果是:这个概念让iPhone用户有机会以不同的方式支付商品。它还增加了这些类型的进程的安全性，相比之下这是一个巨大的优势。

　　要考虑的潜在不利因素 "独处比结交坏朋友好得多。"乔治·华盛顿

　　到目前为止，我们已经讨论了合作带来的惊人好处。现在是时候指出潜在的负面影响了。

　　请记住，即使有一些不利的方面，这是所有品牌方法的真理。我没有列出消极的一面来打击你。相反，这给了你一个准备和避免任何陷阱的机会。

　　请注意以下联合品牌问题。

　　公司文化冲突 由合作关系产生的产品或服务并不是唯一需要考虑的事情。即使两个品牌提出了一些创造性和创新性的东西，如果他们的文化不一致，它也可能会土崩瓦解。

　　当品牌有相反的价值观、不同的品牌形象或在某些问题上意见不一致时，就会出现这种情况。例如，如果一方强烈关注环境，而另一方使用塑料瓶，那么联合品牌就不合逻辑了。

　　这不仅会导致两个并肩工作的品牌之间的摩擦，还可能会向他们的目标市场发出错误的信息。

　　他们的行李变成了你的行李 无论你已经建立了多么强大的品牌，它都不会很快被摧毁。不幸的是，联合品牌具有这种潜力。

　　如果一个品牌是成功的，并且在他们的目标市场上有着良好的声誉，与第二个品牌合作可能会伤害他们，尤其是如果对方带来了包袱。

　　合 牌给双方关系带来的任何公共问题都将成为你的问题。这包括过去失败的产品和活动。

　　钱钱钱 协议最复杂的一个方面是随之而来的财务问题。这需要大量的努力和计划，并会导致潜在的未来问题。

　　在任何伙伴关系发生之前，通常有大量的困难要克服，文件要起草，财务协议要达成。这需要时间和资源。

　　同样，仅仅因为一段关系在过程开始时处于良好的状态，并不意味着以后也会如此。事情可能会变得非常复杂，尤其是如果协议中的某个品牌觉得自己被忽视了。

　　上述不利因素相当可怕，但如果你采取必要的预防措施，联合品牌有足够的好处，值得这么做。

　　现在让我们进入一些有用的策略。

　　有益的联合品牌战略 我想出了以下策略，让你在考虑自己的联合品牌时有一条清晰的成功之路。

　　记住:相似但不同 “单独我们是一滴；但合在一起，我们就是一片海洋。”-龙之介佐藤

　　首先也是最重要的一点:如果两个品牌太相似或太不同，这些合作关系就不会起作用——品牌差异化在这里仍然很有价值。一个全国性的汽车维修品牌和一个面包品牌没有业务关系。苹果与微软没有业务合作。佳得乐不应该和Powerade合作。

　　只有在使用相似但不同的品牌时，联合品牌才有效。这里有一个例子可以考虑:

　　假设耐克决定与另一个品牌合作，围绕他们的新鞋线创造激情。他们与另一家运动用品巨头阿迪达斯合作。这是一个明显的‘太相似’的例子，有时会导致品牌稀释。

　　许多耐克粉丝不会对阿迪达斯感兴趣，反之亦然。此外，产品本身可能会失败。两人都擅长制鞋。让他们每个人一起创造一个会导致灾难。

　　相反，想象一下耐克找到了“可爱的鞋带”这个品牌并与之合作。耐克可以制造这款鞋，而可爱的鞋带为鞋带增加了一个标志性的设计。这说明了为什么相似(鞋子和鞋带)而不是相同(鞋子和鞋子)如此重要。

　　问问你自己，“这会增加什么价值”？ 没有人会仅仅因为标签上有两个他们喜欢的品牌就有兴趣购买一个产品。每一个联合品牌都需要一个理由，这个理由必须给顾客带来价值。

　　一个有用的问题是，这将如何改进当前的产品？确保你的回答比噱头更广泛。

　　一旦你确定了好处，就很容易分解不同的因素来看这个想法是否长期有效。

　　创建一个结构清晰的提案 这是整个联合品牌过程中最必要的部分之一，因为它确保双方都能从协议中获得他们想要的东西。

　　你脑海中可能有最具创新性和创造性的产品，但是如果你的提议没有正确传达这一愿景，其他人可能会拒绝。

　　确保你的提议清晰而详细。为你潜在的合作伙伴品牌把一切都摆在桌面上。

　　接下来，让他们知道你前进的要求，并要求他们也这样做。最后，提出一个潜在的时间表，让他们知道你们计划合作多长时间。

　　这些策略只有在你做了调查并准备好成功的必要工具的情况下才有效。

　　采取下一步行动 有些配对有效，有些无效。最终，你的受众希望你建立的任何品牌关系都能天衣无缝。如果你必须解释合作关系或产品，很可能这不是一个很好的选择。

　　想想成功的联合品牌带来的所有好处。如果你认为你的品牌有机会获得这些潜在的回报，那就让它发生吧！

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