写一个像样的品牌价值主张需要对当前市场和直接竞争的研究和分析。
所以，至少间接的，会让你更清楚竞争对手的行为方式，以及如何在他们和自己之间制造隔阂。
因此，您将能够更好地向客户传达您的服务将如何比任何竞争对手更好地满足他们的需求。这种反差是整体成功的关键。
在我解释什么是品牌价值主张之前，我首先需要确保你对品牌价值的概念有一个合理的理解。
当我们深入挖掘时，很明显品牌价值也是基于品牌与其直接竞争关系的价值评估。这就影响了某个特定公司的产品或服务会比另一个公司多支付多少钱。
分解成更小的部分更容易理解:
解决的问题 提供的服务 提供的好处 稍后我将进一步详细介绍这些内容。现在，只需注意一个品牌价值主张向客户提出了上述特征。
撰写有效的品牌价值主张有很多好处。75%的B2B公司创造了某种类型的价值主张，所以很明显它们很重要。让我们来看看一些最有帮助的好处。
创建有效品牌价值主张的好处 你的价值主张越好，收益就越大。以下是正确完成价值主张的一些无价的额外好处。
提高转化率并增加总体销售线索 如果你的价值主张很吸引人，这可能是达成交易的主要原因。这也可能是你保持客户参与和兴趣的最好机会，而不是关掉和打开下一个网站。
同样，价值主张会增加总体销售线索，包括价值和数量。通过坦率地介绍你的品牌能提供什么，顾客会根据他们的需求和潜在的担忧来评估你的产品和服务。
这引导他们通过任何不确定性，并引导他们做出决定。
集中注意力，消除浪费 价值主张将您的注意力集中到手头最重要的问题上，让您的团队有更好的机会确定帮助特定受众的正确方式。
它集中了对客户的关注，以及你如何帮助他们，然后具体说明如何才能成功并满足你的目标受众的需求。
价值主张是一种指导力量，将正确的事情放在营销活动、项目和活动的最前沿。
此外，这种对细节的关注有助于消除浪费。例如，如果一个项目或活动不符合你的价值主张模型，它将更容易识别和驳回。
一个品牌价值主张排除了任何不必要的任务，并优化了你的流程。这是成功的很大一部分，坚持你的观众真正需要的东西。
突出你与竞争对手相比的优势 如果不对竞争对手进行认真研究，就不可能创造出突破性的价值主张。
提案写作过程的一部分包括加深你对直接竞争的理解。这反过来又能让你找到提升品牌差异化的方法。
通常，在创建价值主张的过程中，很容易变得更加符合客户的需求以及如何交付给他们。
勾勒出一条清晰的前进道路 不确定性和不精确性是任何新项目、活动、服务、公司或产品的敌人。任何涉及清晰度的失误都是毁灭性的，会导致一群潜在客户觉得你的服务不适合他们。
品牌价值主张消除了模糊性，开辟了一条清晰、集中的前进道路。它不仅确定了您准备的解决方案可以满足的实质性需求，还确定了哪些潜在市场需要这些解决方案。
有了一条清晰的道路摆在你面前，完成每一项任务就会变得容易得多，不会有任何不确定性或疑虑。这激励了团队，放大了整体价值和目标。
帮助品牌与客户建立联系，了解他们的需求 品牌价值主张是一个关键工具，它为你提供了一个与客户联系并了解他们需求的基础。
它提高了与客户的互动水平，有助于您深入了解客户对您服务的总体评价。
更重要的是，这能确保你与那些认为你能解决他们问题的潜在客户建立联系，使他们成为可能的购买对象。
最终，价值主张切中你的目标市场真正想要的核心，而不是用脆弱的特性拐弯抹角。它允许您将整个解决方案建立在以客户最需要的方式帮助他们的基础上，从而建立品牌忠诚度。
阐明营销任务和目标 营销是有效价值主张的直接受益者，因为该主张创建了要遵循和关注的指导方针。
有了通过这种方式获得的知识，营销人员可以更好地了解追求哪种类型的客户以及他们有什么类型的需求。
然后，他们能够利用这种特殊性来创建最具针对性的活动，直接针对他们可以向受众提供的功能类型。
除了概述营销任务，它还有助于集中和调整营销信息，以提高整体影响力和效果。
它指导营销人员完成每一项潜在的品牌推广任务，为他们建立稳定和集中的信息传递奠定基础。
如您所见，正确的价值主张会带来巨大的好处。因此，创建一个遵循所有重要指导方针的计划是很重要的。
如何撰写超越的价值主张 为了写出有效的价值主张，你首先需要了解什么类型的东西构成一个好的价值主张。
提供清晰的细节，说明为什么你的品牌适合受众。这是以尽可能简单明了的方式完成的。它还提供了一个明确的承诺。
以下是一些有用的提示，供你在撰写提案时参考:
保持简单，同时清晰地描述您的服务将提供什么。意思是简短，但不代表不清楚。包括必需品。 这不是一个谜也不是一首诗。不要太狡猾，让顾客困惑。他们应该不用“谷歌”就能理解。 你不能说服某人购买分时度假房产或魔豆。抛开过多的广告术语、声明和过度宣传。 每个命题都不一样！ 不要觉得你需要遵循一些特定的模板或路径来创建你的。
但是，请记住，有一些通用的指导原则需要遵循。以下是您的提议应包含的内容的基本纲要:
总集气管 副标题 支持图像 标题是等式中最重要的部分。花点时间在措辞上，让它正确。它应该是爽快的，同时让客户从使用你的服务中得到好处。
然后副标题进一步填充细节，添加到标题上。它阐明了谁可以从你提供的服务中受益，以及为什么你的服务或产品是有效的。
辅助图片为标题和副标题提供了一点证据。确保它表明了你的主要观点，或者展示了产品或服务。
现在你已经有了基本的大纲和一些要遵循的规则，让我们给你一些写一个令人敬畏的价值主张的关键方法。
1.研究你的竞争对手，并从中脱颖而出 "敌人的弱点是你自身力量的一部分."–匿名
如果你不了解竞争对手提供什么样的产品，就很难突出你和竞争对手之间的潜在差异。
因此，一定要彻底分析和研究你的直接竞争对手，尤其是当涉及到他们的价值主张时。
一旦你有了一个明确的参考点，就想办法摆脱它，提供一些新的或不同的东西。考虑到您对竞争对手的产品有一个完整的分析，这真的不应该太难。
还要记住，你正试图摆脱几个不同的品牌。试图与竞争对手的100%不同是不可能的，也是一个错误。
在这个过程中，设身处地为潜在买家着想。如果你正在考虑一个新产品或服务，你不会在搜索过程中访问很多不同的主页吗？
答案很可能是肯定的，所以在创建你的提议时请记住这一点——客户将会看到其他网页，并会选择最突出、对他们最有帮助的网页。
最后，确保你的竞争重点不是为了“与众不同”而改变方向。首先，保持你的创意转变对顾客有帮助。
2.理解你的听众，为他们使用最好的声音 “有史以来最好的营销策略:关爱。”加里·维纳查克
最好的价值主张真正与他们的目标受众联系在一起，因为它们是用能引起他们共鸣的声音写出来的。
在这成为可能之前，你需要深入了解你的受众。这不仅仅是研究一些数据和发现人口统计学。
你需要一份全面的资料，让你真正了解客户。这应该包括他们是什么类型的人，如何最好地与他们交谈，以及什么样的东西对他们来说是重要的。
现在考虑你的价值主张将如何与这些受众联系起来。有时候，这部分过程几乎是常识。例如，如果你要推出一款新的真空吸尘器，很可能你不想要一个面向年轻的、技术驱动型受众的价值主张。
另一方面，如果你正在开发一个人工智能机器人真空，也许最好的提议声音最好是针对年轻的，技术驱动的群体。
3.列出你能提供的不同福利 在我们能够将我们的提案的语言和词汇结合在一起之前，重要的是要考虑到我们能够提供的所有潜在好处。
最好的方法是列一个清单，如果有必要的话，把它们输入到能清楚说明它们的东西里。
将优势划分为更好定义的子部分。比如其中一个好处是‘好玩’，那就放在人的好处下面。如果其中一个好处是“有条理”，那就把它放在实际的一堆。
你可能不会把所有的好处都包含在提议中，但是这种方法可以确保你不会忘记一个重要的好处。
4.创建价值主张画布 价值主张画布是指导您撰写主张的最有效工具之一。它非常有价值，因为它有助于您了解客户需求以及满足这些需求的不同方式。
那么，什么是价值主张画布呢？这是一个直观的图表，分为潜在的客户问题和品牌如何解决这些问题。下面是一个示例画布。设置可以改变，但你的应该大致看起来像我的。
我将分解画布的每个部分，让您更好地了解它是如何工作的。
客户概况 收益——这包括让客户的工作变得更简单、更高效的事情。 难题–这包括妨碍客户完成任务的事情。 工作–这是客户试图完成的工作。 价值主张 收益创造者——如何帮助客户获得收益。 产品/服务——您提供的有助于客户的产品。 疼痛管理器——帮助您克服客户疼痛的方法。 该由你开始添加东西了 你自己的画布。当你这样做的时候，在撰写品牌价值主张的时候，你将会更清楚地知道你的目标是什么。
5.优化您的布局 "几乎所有的质量改进都来自于设计、制造……布局、过程和程序的简化."汤姆·彼得斯
最微小的差异会完全改变别人对你的价值主张的看法。这并不是说布局比信息更重要，但它确实举足轻重。
好的一面是，理解什么看起来“好”或“不好”是常识。例如，如果你在页面上看到一个巨大的段落，没有任何线条分隔，你会感到厌烦。
然而，拿同一个段落来说，用多个段落或项目符号把它分开，你会更容易阅读它。
在你的价值主张中也要遵循这些原则。现在，不要将上述概念与“少即是多”的想法相混淆，这不是重点。相反，这个想法是外观和结构是关键。
每个人都有自己的偏好，只要他们保持在合理的范围内，就没问题:
不要让文本太长，但是要确保你给出了足够的关于你的服务所提供的价值的信息。 要点或其他简短的， 信息丰富的句子容易吸收。 尽可能多地包含关于产品或服务的信息，这样读者在阅读提案后就不会有什么问题了。 考虑你的价值主张的定位，以及它如何与主页的其他部分同步。确定布局是否会削弱或增强提案的潜在力量。
额外收获——即兴发挥，打造强大的品牌价值主张 类似于价值主张画布，这是提出有效想法的快速方法。即兴发挥是一种方式，可以看出不同的想法在一个更大的群体中听起来如何。
这是一个价值主张的临时模板示例。请随意创建您自己的，或者如果您愿意，使用在线的许多可用工具中的一个。我用了Strategyzer的模板，因为我觉得它是最好的版本。
这里提供的这个模板为您提供了一个很好的例子，展示了ad lib方法是多么有用。简单地填写相关的细节，看看它最终会给你什么。我建议填几个不同的，有一些区别。
现在你已经有了创建品牌价值主张的基本细节，让我们来看一些例子。
帮助启发你写作的例子 我选择了三个例子，创造性地抓住了这一实践的重要性。用这些案例找到自己的创意火花。
1.打开 服务:专家网页制作。
为了谁？:科技有限公司。
疼痛管理器:不需要编码知识。
以上照片均来自unbounce主页。注意到他们做了什么吗？他们为自己的提议创建了一个三叉标题。
文本显示“转化更多”，然后在“客户”、“销售”和“潜在客户”之间切换，同时改变图像，但保持副标题和行动号召不变。
这让我印象深刻，我喜欢他们详细解释它们的特点的方式。
2.Spotify 服务:数字音乐。
为了谁？:所有人。
疼痛管理器:不需要信用卡。
Spotify的主张让我印象深刻的主要是布局。价值主张与其他视觉元素形成鲜明对比。尽管文本很短，但它朗朗上口，信息丰富，说了它需要说的。
3.Fundly 服务:数字资助。
为了谁？:个人和非营利组织。
痛苦管理器:没有提高要求或启动费。
我喜欢Fundly的提议的原因是他们的信息与背景图像很好地结合在一起(道路的两个不同侧面)。
此外，它们还提供了一些关键优势，有助于它们区别于其他融资平台，比如无融资要求。
有了这些例子来指导你，没有理由你不能创建一个特殊的信息。
开始写你自己的吧！ 你现在有工具来创造一些真正鼓舞人心的东西。请记住，如果你创造了一个价值主张，清楚地概述了为什么客户应该购买你的服务，使销售的机会大大增加。
使用上面的例子和策略来提升你的品牌，并展示为什么竞争甚至没有接近！
