最成功的品牌发布背后的策略

　　最成功品牌发布背后的策略本文是一系列文章中的第一篇，我们将分析过去三十年中最引人注目的品牌发布，以及这些新创建的品牌成功的原因。

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　　我们今天的文章关注三个在相对较短的时间内取得了出色商业业绩的品牌:总部位于美国的希腊酸奶品牌Chobani、植根于中国的社交媒体网络抖音和来自英国的优质搅拌机品牌Fever-Tree。 设计

　　要了解他们的品牌战略和信息，请阅读BrandStruck上的案例研究(付费墙):四喜倪飞

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　　Chobani——主流CHO Bani的力量建立于2005年，当时美国的土耳其移民Hamdi Ulukaya收购了一家旧的卡夫乳品厂。他对美国酸奶的质量感到失望，想重新创造他记得的家乡的味道。他和他的团队花了两年时间寻找合适的产品配方，并于2007年推出了第一款Chobani希腊酸奶。在产品层面， Chobani不同于美国市场上销售的其他酸奶——更稠，蛋白质含量更高，不添加糖。几年内，Chobani已成为仅次于达能的美国第二大酸奶品牌，并在2017年击败了Yoplait。包装找四喜

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　　有趣的是，Hamdi Ulukaya是通过向银行借钱而不是向投资者出售公司股份来发展业务的。

　　根据他为《哈佛商业评论》写的文章， 他认为有三个因素促成了该品牌的成功。Chobani成为大众市场赢家的首要原因是，从一开始，该公司就坚持认为其酸奶应该在主流超市而不是专业杂货店销售，应该存放在乳制品通道而不是美食或健康食品通道。这使得该品牌建立了广泛的分布，并被视为一个家喻户晓的名字。

　　第二个成功因素是Chobani设法与零售商就进场费(零售商对货架空间收取的费用)谈判达成了优惠条款，它不必预先支付这些费用。创始人认为该公司从一开始就做对的第三个方面是其定价策略——CHO Bani酸奶的定价比竞争品牌高出50%,但远低于美食商店对特色酸奶的定价。

　　在推出后的最初几年，Chobani并没有在广告上投入太多。相反，它严重依赖于试验和抽样方案。Hamdi Ulukaya甚至在《哈佛商业评论》的文章中承认:“当我们更大的竞争对手推出他们的希腊酸奶时，我留出了700万美元用于大规模的广告宣传，但在我品尝了他们的产品后，我取消了广告。没有必要。”

　　抖音——付费growthTikTok属于中国公司字节跳动。2016年，字节跳动仅针对中国市场推出了抖音的前身豆印(一个经过审查的版本，符合中国法律)，一年后推出了该产品的国际版，名为抖音。

　　抖音是一个视频分享社交媒体平台。它目前只能支持短格式的垂直视频(大部分在15到60秒之间)，并使用先进的人工智能(AI)来个性化用户的反馈，使应用程序更具吸引力。它目前每月有8亿活跃用户。

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　　两个关键因素促成了抖音的成功:高度依赖人工智能(AI)的高度差异化产品及其在美国的增长战略。

　　而其他社交媒体平台(如Instagram或脸书)仅在一定程度上使用人工智能来帮助人们制作更个性化的订阅，并更加强调用户的明确声明，使用诸如人们参与的内容、通过他们的喜欢和评论识别的内容或他们关注的账户等线索。另一方面，抖音主要利用人工智能来个性化用户的反馈，人工智能分析人们对所见事物的无意识反应。特别是， 它考虑了人们观看时间最长的视频，并解码这些视频的各种元素(例如，人脸、音乐、背景中的物体)，以了解更多关于一个人的偏好。根据彭博的说法，“一天之内，这款应用程序就能很好地了解你，感觉就像在读你的思想”。

　　有趣的是，抖音早期的大部分增长来自中国和印度的农村地区和小城镇的贫困居民，在这些地方，年轻人的娱乐选择有限。尽管抖音在亚洲实现了有机增长，但它在美国的影响力并不大，而字节跳动在美国看到了巨大的市场机遇。该公司决定以非有机的方式扩大在美国的业务，并收购了另一家中国企业Musical.ly。 一个在美国市场拥有大量追随者的社交平台，主要以其对口型功能而闻名。Musical.ly于2018年被吸收并更名为抖音。

　　抖音也投资了数十亿美元(一些估计说大约。每天300万美元)在其他社交网络上投放广告。此外，该公司聘请了一些有影响力的人在美国推出之前制作内容。

　　永久树于2005年由查尔斯·罗尔斯(普利茅斯杜松子酒前董事总经理)和蒂姆·沃利洛(前广告主管)在英国推出，最初是作为一个滋补品牌。它在本土市场取得了巨大的商业成功，成功击败了更主流的竞争对手Schweppes，成为英国超市中最畅销的搅拌机品牌。

　　关键成功因素

　　Fever-Tree的发展战略符合其定位，从一开始，它就是一种高级酒精混合饮料，而不是传统的软饮料(“如果你的饮料是混合饮料，就用最好的混合”)。创始人设法在市场上找到了一个利基市场，认识到尽管高级烈酒市场正在增长， 优质搅拌机的类别几乎不存在，现有的搅拌机品牌往往是基于人工或质量不令人满意的成分。

　　该公司总是优先考虑在高档酒消费上升的国家扩张。出于这个原因，在英国成功推出后，该公司名单上的下一个国家是西班牙，杜松子酒和滋补品在那里已经成为非常受欢迎的饮料，其次是美国，与英国和西班牙不同，它在莫斯科骡子鸡尾酒中使用的生姜啤酒取得了最大的成功。目前，该公司看到黑暗烈酒混合器(例如，可乐) 作为它最大的商机

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