成功的销售人员也不例外，我们以日本保险业销售泰斗原一平为例吧。
原一平在27岁时进入日本明治保险公司，开始了他的推销生涯。在他从事这份工作之初，他穷得连午餐都吃不起，只能露宿街头。但一个极为偶然的机会，这位落魄的销售人员因为一位老和尚的一席话而改变了一生。
有一天，他向一位老和尚推销保险。原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：听完你的介绍之后，丝毫没有引起我投保的意愿。
老和尚注视原一平良久，接着说：人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。
原一平哑口无言，冷汗直流。
老和尚又说：年轻人，先努力改造自己吧！
改造自己？
是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？
老和尚又说：你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。
考虑自己？认识自己？
是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。
老和尚的这一席话，如醍醐灌顶，原一平终于明白了自己失败的原因所在。他从此努力认识自己，锤炼自己，终成一代推销大师。
认识自己，看起来简单，其实相当困难。必须经由自我剖析与别人批评的过程之后，才能够逐步认识自己。大多数人对自己都没有信心，经过自我剖析之后，发觉自己的长处，知道自己性格的弱点，相信自己的能力，确定自己努力的方向，从工作中找到自己，也拾回了信心。那么，又如何自我剖析呢？最简单的方法就是永远留一只眼睛注视自己，随时反省。
宫本五臧、柳生又寿郎是日本近代两位一流的剑客，宫本是柳生的师父。
当年，柳生拜师学艺时，问宫本：师父，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客呢？
宫本答道：最少也要10年！
柳生说：哇！10年太久了，假如我加倍努力地苦练，多久可以成为一流的剑客呢？
宫本答道：那就要20年了。
柳生一脸狐疑，又问：如果我晚上不睡觉，夜以继日地苦练，
多久可以成为一流的剑客呢？ 宫本答道：你晚上不睡觉练剑，必死无疑，不可能成为一流的剑客。 柳生颇不以为然地说：师父，这太矛盾了，为什么我越努力练剑，成为一流剑客的时间反而越长呢？ 宫本答道：要当一流剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断地反省，现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？ 要当一流的剑客，光是苦练剑术不够，必须永远留一只眼睛注视自己，不断地反省；要当一流的推销家，光是学习推销技巧也不够，也必须永远留一只眼睛注视自己，不断地反省。 要认识自己，必须依靠自己与别人，自己就是前述的自我剖析，别人就是他人的批评。由于自我剖析往往不够客观与深入，因此得依赖他人的批评。
多久可以成为一流的剑客呢？ 宫本答道：你晚上不睡觉练剑，必死无疑，不可能成为一流的剑客。 柳生颇不以为然地说：师父，这太矛盾了，为什么我越努力练剑，成为一流剑客的时间反而越长呢？ 宫本答道：要当一流剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断地反省，现在你两只眼睛都看着一流剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？ 要当一流的剑客，光是苦练剑术不够，必须永远留一只眼睛注视自己，不断地反省；要当一流的推销家，光是学习推销技巧也不够，也必须永远留一只眼睛注视自己，不断地反省。 要认识自己，必须依靠自己与别人，自己就是前述的自我剖析，别人就是他人的批评。由于自我剖析往往不够客观与深入，因此得依赖他人的批评。
