翻个儿黑豆豆腐产品主要在盒马鲜生销售。据统计盒马卖豆腐的区域顾客停留的时间大概是45秒。如果客户拿起包装看看配料表，就离拿到收银台不远了。基于这一点，我们给品牌命名 翻个儿，放大翻字这个购买指令。提示客户，豆腐好不好，翻看配料表。强化这个购买指令。
拿起来看一看，就完成了销售第一步，然后在背面展示购买理由和购买指南。这等于把一个难度大的销售动作拆解了。路过服装店，店员会说，进来免费试一试。免费就是理由，试一试就是指令。水果摊老板经常邀请客户过来尝一尝。生活中常常遇到这样的场景。
销售，广告，包装，都是要改变人的行为。让改变变得更容易。咱们卖货也就更容易了。人们为了平衡认知，行为改变带来认知的改变。
最近流传一句话，说男生要足够爱一个女生。女生不用骗男生。男生自己会骗自己。大家想想自己有时候买东西。是不是会自己给自己编个购买理由。人一旦做了某个决策，他会合理化这个决策。
做包装就是提前给他准备好这个理由。小小一个包装运用了认知失调，归因偏差，厌恶损失等心理学原理。
